Gerente Território - Comercial

Raizen
📍 Divinópolis - MG Publicado 12/01/2026 Área: Gerente Comercial

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Sobre a vaga

Leia os requisitos e vantagens antes de aplicar. Atualize seu currículo para aumentar as chances.

Somos mais de 40 mil pessoas que atuamos com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.

Local

Divinópolis - MG

Presencial

Responsabilidades

  • Atuar no crescimento do território com forte viés hunter, realizando prospecção ativa de novos postos e redes, leitura estratégica do mercado (mapa concorrencial, zonas de preço e logística), condução de negociações com visão de longo prazo e atuação direta em conversões, trocas de bandeira e defesa de contratos.
  • Gerir a rede atual de forma inteligente, com carteira segmentada (A/B/C), atuação próxima aos revendedores estratégicos, foco na evolução de mix, margem, fidelização e fortalecimento da marca Shell, além da antecipação de riscos como evasão, churn e desvios de padrão.
  • Garantir a correta implementação e execução da Oferta Shell, assegurando a aplicação dos produtos (V-Power, Diesel e Etanol), programas (Shell Box, PES e campanhas), acompanhamento de indicadores-chave (volume, mix, margem, penetração e execução) e disciplina na rotina de campo e nos rituais de gestão.
  • Construir relações sólidas de confiança e parceria com os revendedores, atuando de forma equilibrada como consultor, negociador e representante da marca Shell, com maturidade na gestão de conflitos e postura profissional.
  • Atuar de forma integrada com as interfaces internas de Pricing, Marketing e Planejamento, contribuindo com leitura de mercado, timing e argumentação nas decisões, execução de campanhas e ativações locais, análise de potencial do território e priorização de crescimento, traduzindo as necessidades do campo para o corporativo e vice-versa.

Requisitos

  • Ensino Superior Completo
  • Excel e análise de dados
  • Viência em campo e negociação direta
  • Viagens constantes na região.
  • Conhecimento de dinâmica de preço, margem e logística é diferencial
  • Residir no Centro-Oeste Mineiro - Divinópolis - preferencialmente

Processo seletivo

  • Cadastro
  • Formulário Complementar
  • Triagem A&S
  • Analisando os perfis - Bate Papo com o RH
  • Bate Papo com a Liderança
  • Proposta
  • Contratação

Sobre a empresa

Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai.

Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO

  • Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
  • Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
  • Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.