Liderar as operações comerciais de originação de grãos em nível nacional, assegurando a execução da estratégia, desenvolvimento do time, competitividade comercial, fortalecimento do relacionamento com produtores e expansão sustentável da presença da companhia em todas as regiões do Brasil.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Desdobrar, liderar e garantir a plena execução da estratégia comercial de grãos em âmbito nacional, assegurando alinhamento com os objetivos corporativos.
- Atuar de forma estratégica na abertura e desenvolvimento de novos mercados em todos os estados do Brasil, ampliando a presença da companhia na originação de grãos.
- Desenvolver planos comerciais regionais e nacionais com base em mapeamento de mercado, perfil de produtores, inteligência competitiva, análise logística e potenciais de crescimento.
- Garantir a governança da carteira de produtores, fortalecendo relacionamento, fidelização, gestão de riscos e eficiência no atendimento.
- Realizar leituras estratégicas de mercado com visão crítica, acompanhando tendências de preço, fundamentos agrícolas, competitividade e movimentações da concorrência.
- Fortalecer e expandir o relacionamento com produtores-chave, atuando de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados.
- Gerenciar o orçamento da operação com foco em eficiência, priorização estratégica e otimização de recursos.
- Assegurar aderência às políticas comerciais, compliance, governança corporativa e padrões de integridade em todas as negociações.
- Promover sinergia entre unidades, áreas internas e operações, garantindo integração de processos e execução eficiente.
- Liderar, desenvolver e gerir equipe de originadores distribuídos em todo o território nacional, promovendo alta performance, capacitação técnica e gestão por indicadores.
- Garantir conformidade com legislações, normas internas, regulamentações do agronegócio e boas práticas de mercado.
- Atuar com forte interface logística, assegurando eficiência na operação de escoamento, com domínio da logística portuária de grãos.
- Manter alta disponibilidade para viagens, com atuação frequente em diferentes regiões do Brasil.
Requisitos
- Desejável pós-graduação (preferencialmente em áreas correlatas ao agronegócio, negócios ou logística).
- Profundo conhecimento do mercado de originação de grãos, fundamentos agrícolas, dinâmica regional e comportamento de produtores.
- Experiência na abertura de mercados e expansão comercial em âmbito nacional.
- Conhecimento sólido em logística de grãos, incluindo operações portuárias.
- Forte capacidade analítica para leitura de mercado, inteligência competitiva e definição de estratégias.
- Habilidades avançadas de comunicação, negociação, influência e relacionamento com stakeholders estratégicos.
- Experiência em gestão de equipes distribuídas geograficamente.
- Liderança orientada a resultados, com foco em performance e desenvolvimento de pessoas.
- Capacidade de integrar áreas, otimizar processos e fortalecer governança.
- Alta mobilidade e disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.
- Disponibilidade para fixar residência na região sudeste do Brasil.
Diferenciais
- Vale refeição ou vale alimentação
- Plano de Saúde Unimed
- Plano Odontológico Uniodonto
- Programas de saúde e bem-estar Wellhub/gympass Pluxee Cuida (jurídico, financeiro e social)
- Convênio com farmácias
- Seguro de Vida
- PLR Anual
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com Recrutamento e Seleção
- Entrevista com Gestor
- Entrevista com Diretoria
- Contratação
Informações adicionais
- Vale refeição ou vale alimentação
- Plano de Saúde Unimed
- Plano Odontológico Uniodonto
- Programas de saúde e bem-estar Wellhub/gympass Pluxee Cuida (jurídico, financeiro e social)
- Convênio com farmácias
- Seguro de Vida
- PLR Anual
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