Estamos em busca de um(a) GERENTE DE VENDAS para o nosso cliente Nosso cliente é uma distribuidora de bebidas que busca um(a) Gerente de Vendas com capacidade de transformar o planejamento estratégico em rotina de execução, priorizando crescimento com rentabilidade.
Local
Rio de Janeiro - RJ
Presencial
Responsabilidades
- Elaborar e realizar um plano comercial com metas, prioridades, campanhas, ritos de acompanhamento e responsáveis, focando o planejamento estratégico e tático.
- Gerenciar indicadores como faturamento, margem de contribuição, ticket médio, mix por cliente, positivação de SKUs foco, clientes ativos, reativados, produtividade, inadimplência e ruptura.
- Atuar com política de preços e descontos, revisão de exceções e foco em preservação de margem.
- Desenvolver programas de cross-sell e kits por canal, com roteiros comerciais, metas específicas e acompanhamento de conversão.
- Conduzir lançamentos e expansão de linhas estratégicas, incluindo treinamento do time, metas de ativação, acompanhamento de giro e decisão de continuidade ou racionalização.
- Atuar junto ao financeiro na gestão da inadimplência e na definição de limites operacionais que preservem o crescimento saudável.
- Atuar junto a compras e diretoria em agendas com fornecedores, suportando negociações comerciais, rebates, bonificações e ações cooperadas com metas claras.
- Promover gestão baseada em dados, com reuniões periódicas, análises semanais de resultado e rápida correção de rota.
Requisitos
- Experiência em liderança comercial B2B, preferencialmente em distribuidoras, atacados ou empresas de bens de consumo de alto giro.
- Vivência em gestão de vendas internas, inside sales ou operação comercial com disciplina de rotina e acompanhamento da equipe.
- Histórico concreto em gestão de mix, expansão seletiva de portfólio, lançamento de produtos e racionalização de itens de baixo desempenho.
- Conhecimento prático de precificação, política de descontos, análise de margem e leitura de indicadores comerciais e financeiros.
- Boa habilidade analítica, domínio de Excel e familiaridade com Power BI, CRM, ERP e relatórios gerenciais.
Benefícios
- R$ 9.768,18 fixo + (R$ 2.077,81 variável) + meta trimestral
- Vale alimentação: R$ 26,00/dia
- Vale transporte ou Vale combustível
- Plano de saúde Amil (coparticipação)
- Plano Odontológico Amil
Faixa salarial
R$ 9.768,18 fixo + R$ 2.077,81 variável
Carga horária
Segunda a quinta, de 8h32 às 18h30; sexta, de 8h32 às 17h50
Processo seletivo
- Cadastro
- Mapeamento Comportamental
- Bate papo com o RH
- Entrevista com o Gestor
- Contratação
Sobre a empresa
Nosso cliente é uma distribuidora de bebidas que busca um(a) Gerente de Vendas com capacidade de transformar o planejamento estratégico em rotina de execução, priorizando crescimento com rentabilidade.
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