Detalhes da vaga Modalidade: Presencial Tipo de contratação: CLT Seniority: Sênior Áreas de atuação: Administrativo, Comercial Formação: Graduação Vagas disponíveis: 1
Local
Uberlândia - MG
Presencial
Responsabilidades
- Cumprir o Plano Anual de Vendas estabelecido pelo Grupo Urca e atingir as metas mensais de varejo e market share preparando um desdobramento mensal com estratégias e Plano de Marketing e vendas para alcançar as metas desse plano;
- Participar da elaboração do orçamento da área comercial da concessionária e monitorar o mesmo determinando ações de adequação para seu efetivo cumprimento;
- Elaborar a política comercial da concessionária em conjunto com a Diretoria, assegurando o cumprimento dos indicadores de performance de vendas de acordo com o programa utilizado na concessionária e o cumprimento da política comercial: preços, descontos e condições de pagamento;
- Estabelecer objetivos individuais (volume de vendas, prospecção, acessórios e F&I) e esclarecer e alinhar objetivos segmentados, controlando os objetivos individuais de vendas, determinando ações corretivas, quando necessário;
- Efetuar o planejamento de vendas, informando as previsões de vendas de acordo com as ferramentas e prazos determinados pela Montadora, gerenciando tudo através da demanda de mercado, do estoque e da sazonalidado.
Requisitos
- Monitorar as principais tendências do mercado, as vendas pelo emplacamento e as práticas e ações da concorrência, respondendo às oportunidades e ameaças do mercado com campanhas, promoções e ações de marketing e monitorando seus resultados, bem como identificar novas perspectivas e oportunidades do mercado, avaliando e prevenindo riscos.
Diferenciais
- Dimensionar a equipe de vendas da concessionária, providenciando infraestrutura, ambiência e recursos necessários para as atividades, assegurando a atualização do banco de dados de clientes e da equipe de vendas e recomendando e implementando mudanças e ações de melhoria nas operações de vendas;
- Gerir a equipe comercial recomendando eventuais adequações na política de remuneração e reconhecimento, promovendo ambiente favorável à motivação, ao trabalho em equipe, ao alcance de resultados e à retenção de talentos, planejando, executando e incentivando o desenvolvimento e a capacitação das pessoas, promovendo e estimulando a orientação ao cliente externo e interno e promovendo a integração entre as áreas da concessionária;
- Obter e/ou manter notas de acordo com a meta nas pesquisas de satisfação do Grupo e da Montadora, assegurando o cumprimento da qualidade de atendimento da concessionária, monitorando os relatórios de qualidade e implementando das ações corretivas, através de plano de ação de contramedidas;
- Manter alinhamento com a cultura da Montadora, disseminando-a através de suas práticas e de reuniões periódicas com a equipe e participando ativamente das reuniões promovidas pela Montadora;
- Assegurar o envio diário das informações de vendas: tráfego de show room, vendas e faturamento para a Montadora, gerenciar a operação utilizando os sistemas e indicadores da Montadora;
- Assegurar que seja mantida a disciplina dos Processos da Montadora, reportando os indicadores.
Benefícios
- Assistência médica, Assistência odontológica, Comissão, Seguro de vida, Vale alimentação, Vale transporte, Totalpass, Vale refeição.
Sobre a empresa
Sobre a empresa: O Grupo Urca é uma empresa de grande porte no setor de automóveis, com diversas concessionárias e uma forte presença no mercado.
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