Gerente de Vendas Digitais

Gerente de Vendas Digitais Descrição da vaga O que faz a área de Canais Digitais?

Local

São Paulo - SP

Presencial (4x1 - 4 dias presencias)

Responsabilidades

• Estratégia de Canais Proprietários: Definir e liderar a estratégia de aquisição e vendas digitais para o ecossistema Porto (Aplicativo, Área do Cliente Logada e Portal Deslogado), garantindo a melhor experiência de compra e maximização da conversão; Gestão de Oferta e Conteúdo: Direcionar junto aos times de produtos a definição de mix de produtos, oferta e conteúdo para todos os pontos de contato digitais (E-commerce, WhatsApp, App e Ferramentas do Corretor), assegurando alinhamento total com as diretorias das Verticais de Negócio; Orquestração Comercial e de Produto: Atuar como o elo principal entre as áreas de Produto, Marketing e TI, implementando roadmaps de vendas e funcionalidades que acelerem a performance comercial; Visão End-to-End (E2E) e Phygital: Responsabilizar-se pelo DRE e CAC de vendas digitais, olhando para a jornada completa desde a atração do tráfego até a conversão final; Cultura de Dados: Trabalhar em estreita colaboração com a estrutura de Analytics e Data Science para monitorar funis de conversão, CAC, LTV e churn, utilizando dados para tomadas de decisão rápidas e ajustes de rota; Tracionar o Crescimento Sustentável: Liderar a expansão acelerada dos canais digitais da Porto em um mercado competitivo, equilibrando volume de vendas com rentabilidade e qualidade da carteira.

Requisitos

• Formação: Superior completo. Desejável MBA ou Pós-Graduação em Negócios, Marketing ou Gestão de Projetos. Experiência Sênior: Mínimo de 5 anos em Digital/Vendas em posicoes de lideranca senior (gerente+), com forte histórico de liderança em E-commerce e Growth. Necessária vivência prévia em gestão de P&L (DRE), com responsabilidade direta sobre KPIs de receita, CAC, LTV e conversão. Experiência em empresas com canais de vendas híbridos ou indiretos (corretores, franquias ou redes de agências). O profissional deve saber orquestrar canais e desenhar jornadas Phygital que gerem leads qualificados para a força de vendas humana, além da venda direta. Gestão Matricial e Stakeholders: Alta capacidade de articulação para liderar iniciativas transversais entre TI, Produto, Marketing e Comercial. Domínio Técnico (Hard Skills): Proficiência em funis de vendas complexos e stack de Martech (GA4, Salesforce, Adobe, DXP). Conhecimento prático de metodologias ágeis para priorização de backlog e roadmaps de desenvolvimento junto aos times de Tecnologia. Perfil Analítico (Data Driven): Habilidade de interpretar modelagens de dados (propensão, churn, atribuição) para tomada de decisão rápida e ajustes de rota na estratégia de aquisição.

Diferenciais

• Vale Alimentação e Refeição Flexíveis; Plano de Saúde; Plano Odontológico; Wellhub e TotalPass; Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz; Participação nos Lucros - PLR; Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025; Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz; Vale-Transporte; Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes); Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares; Licença Maternidade Estendida de 6 meses.; Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda; Auxílio creche ou babá; Seguro de Vida; Previdência Privada - PortoPrev; Desconto em Produtos e Serviços; Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA; Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol); Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores; Biblioteca; Sala de descanso: no completo Matriz Salão de jogos: no complexo Matriz Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz.

Benefícios

• Vale Alimentação e Refeição Flexíveis
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Wellhub e TotalPass
• Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz
• Participação nos Lucros - PLR
• Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025
• Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz
• Vale-Transporte
• Serviços de Transporte de Vans
• Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares
• Licença Maternidade Estendida de 6 meses.
• Ambultório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda
• Auxílio creche ou babá
• Seguro de Vida
• Previdência Privada - PortoPrev
• Desconto em Produtos e Serviços
• Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA
• Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo
• Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol)
• Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores
• Biblioteca
• Sala de descanso: no completo Matriz
• Salão de jogos: no complexo Matriz
• Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz

Faixa salarial

Não especificado

Carga horária

Presencial (4x1 - 4 dias presencias)

Tipo de contrato

Não especificado

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem
• Entrevista RH
• Assessment
• Entrevista Gestor(a)
• Contratação

Sobre a empresa

A Porto é muito mais que uma seguradora: é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço .

A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 7 décadas reforçam o tamanho da Porto, uma empresa referência em negócios, feita para e por pessoas.

Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética, que transforma sonhos em realidades fantásticas para os nossos mais de 15,8 milhões de clientes.

São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil.

O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá incentivos, ferramentas e gente boa para você aprender e crescer, a cada dia, um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem se é, promovendo um espaço de respeito e vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.

DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA PORTO

• Aqui na Porto, valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento de todo o nosso negócio, da sociedade, e de cada pessoa, pois entendemos que cada indivíduo é único na construção de um ambiente mais inovador e inclusivo.
• Juntos, trabalhamos diariamente para construirmos um espaço seguro, livre e acolhedor, com mais pluralidade e respeito.
• Por isso, incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, de pessoas negras e indígenas, de pessoas com deficiência e de pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.