O Gerente de Vendas será responsável pela liderança das equipes comerciais, planejamento estratégico por canal, gestão de indicadores e resultados, além do desenvolvimento da equipe e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros.
Local
Benevides - PA
Presencial
Responsabilidades
- Liderança e Gestão de Equipes: Liderar, orientar e desenvolver a equipe de supervisores de vendas dos canais C&C regional e nacional, Varejo, Food Service, Canais Especiais e AS.
- Garantir alinhamento estratégico entre equipes, assegurando execução comercial consistente em todos os canais.
- Conduzir reuniões periódicas para acompanhamento de indicadores, metas e planos de ação.
- Fomentar uma cultura de alta performance, colaboração e foco no cliente.
- Planejamento Estratégico e Execução Comercial: Elaborar, implementar e acompanhar o plano estratégico de vendas por canal, considerando particularidades e demandas de cada segmento.
- Definir metas, KPIs e diretrizes comerciais alinhadas aos objetivos corporativos.
- Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.
- Gestão de Resultados e Indicadores: Acompanhar diariamente/periodicamente os indicadores de vendas, rentabilidade, distribuição, mix e execução por canal.
- Identificar desvios de performance, estruturar planos corretivos e garantir sua implementação pelos supervisores.
- Preparar análises e relatórios de resultados para diretoria e áreas relacionadas.
- Relacionamento com Clientes e Parceiros: Apoiar supervisores em negociações estratégicas com clientes-chave dos diversos canais.
- Fortalecer relacionamento com distribuidores, redes varejistas, operadores de food service e demais parceiros comerciais.
- Representar a empresa em reuniões, eventos e feiras, ampliando presença e influência nos canais de atuação.
- Gestão de Processos, Orçamento e Recursos Gerir o orçamento da área de vendas, garantindo o uso eficiente de verbas comerciais, trade e materiais de apoio.
- Acompanhar políticas comerciais e assegurar sua correta aplicação na operação.
- Otimizar rotinas, processos e ferramentas utilizadas pela equipe de vendas.
- Desenvolvimento e Capacitação da Equipe Identificar necessidades de treinamento da equipe e promover capacitações focadas em habilidades comerciais, negociação e gestão.
- Conduzir avaliações de desempenho e estruturar planos de desenvolvimento individual.
Requisitos
- Experiência comprovada como Gerente de Vendas, preferencialmente no segmento de distribuição;
- Vivência em gestão de equipes comerciais;
- Forte habilidade em negociação e relacionamento com clientes;
- Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
- Disponibilidade para viagens.
Benefícios
- Plano de Saúde
- Ajuda de custo
- Carro
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