A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Liderar a operação nacional de Pré-Vendas Enterprise da VOLL, com gestão direta de coordenadores responsáveis por squads de SDRs.
- Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound de perfil Enterprise (high ticket), respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal.
- Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como Vendas, Marketing e Produto, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial.
- Acompanhar e evoluir os principais indicadores da área, como número de leads qualificados (com proposta comercial apresentada), taxa de conversão, SLA de atendimento, e performance e engajamento dos squads de Pré-Vendas (SDRs).
- Liderar o desenvolvimento, execução e melhoria contínua dos playbooks de Pré-Vendas, em consonância com a estratégia comercial da companhia.
- Supervisionar a estruturação de squads por segmento de mercado, porte de empresa ou canal de aquisição, promovendo especialização e eficiência.
- Atuar como guardião da excelência operacional, garantindo previsibilidade, escalabilidade e eficiência no topo do funil de vendas.
- Promover a capacitação contínua dos Coordenadores de Pre-Vendas e SDRs, reforçando nossa cultura de resultados, aprendizado e protagonismo.
- Trabalhar com base em dados, conduzindo análises, diagnósticos e planos de ação voltados à melhoria de performance da área.
- Representar a estrutura de Pré-Vendas em fóruns executivos, com reporting direto à Diretoria de Novos Negócios.
Requisitos
- Graduação completa, sem restrição de área.
- Experiência comprovada em liderança de times de Pré-Vendas voltados para soluções corporativas em oportunidades high-ticket.
- Vivência em ambientes B2B com vendas consultivas, de ciclo longo e alto valor (high ticket).
- Sólido conhecimento do mercado B2B Enterprise, com atuação em vendas complexas e ticket elevado.
- Sólido domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção e cadência.
- Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de SDRs.
- Familiaridade com processos inbound e outbound de aquisição.
- Atuação consolidada como gestor(a) de estruturas inteiras de Pré-Vendas, com múltiplas coordenações sob sua liderança.
- Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B com foco em performance comercial.
- Histórico de entregas consistentes em ambientes de crescimento acelerado e alta exigência por previsibilidade.
- Experiência com geração e qualificação de leads para vendas de longo ciclo e grande complexidade.
Diferenciais
- Vale-refeição/alimentação no cartão Flash
- Plano Médico e Odontológico Sulamérica
- Total Pass
- Auxílio home office no cartão Flash
- Auxílio à saúde mental (VOLL Care)
- Auxílio educação através do (VOLL Education)
- Seguro de vida em grupo
- Licença-maternidade de 6 meses
- Licença-paternidade de 30 dias
- Férias a partir de 6 meses
- Day off
Benefícios
- Diversidade na VOLL: Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as diversidades e individualidades.
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com RH
- Mapeamento Comportamental
- Entrevista com Gestor
- Proposta
- Contratação
Sobre a empresa
A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil para gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes. Que tal fazer parte disso tudo? Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo!
Diversos
- 🥰 Etapas do processo
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