Gerente de Pré - vendas

A Gabriel é uma startup de tecnologia, comprometida em resolver um dos maiores problemas do Brasil: a segurança das pessoas.

Local

São Paulo - SP

100% presencial

Responsabilidades

• Traduzir a estratégia em prática diária: definir segmentos, regras de qualificação e roteiro de contatos e cadências; garantir que tudo seja executado e medido no CRM, com dados completos e atualizados;
• Trabalhar em conjunto com o time de Vendas: definir critérios do são leads válidos, prazos de contato e de passagem entre etapas, metas de volume e qualidade;
• Acompanhar devoluções e retrabalho para corrigir a origem;
• Garantir velocidade de primeiro contato: organizar pessoas, roteamento e alertas para responder em minutos após a entrada do lead;
• Cuidar do planejamento e da previsibilidade: metas por pessoa e por canal, cobertura de carteira, previsão semanal, correções de rota e remuneração variável do time;
• Promover melhoria contínua: testar mensagens, canais e segmentos; analisar motivos de desqualificação; ajustar investimentos e processos;
• Atrair e contratar talentos acima da média: desenhar perfil/competências, estruturar entrevistas e cases, realizar checagem de referências e manter pipeline ativo com parcerias e hunting;
• Desenvolver um time acima da média: trilhas de aprendizagem, acompanhamento individual e rituais semanais para avaliar o funil, medir resultados e ajustar rotas.

Requisitos

• Experiência liderando pré-vendas com time de qualificação e prospecção;
• Domínio de funil comercial e métricas (conversões por etapa, produtividade por pessoa, tempo de resposta, custo por oportunidade);
• Gestão de CRM e processos de passagem entre áreas (critérios e prazos definidos; controle de devoluções);
• Capacidade de planejar capacidade e previsão (metas por pessoa/canal, cobertura de carteira, revisão semanal);
• Habilidade de formar e desenvolver pessoas.

Diferenciais

• Experiência com CRM Hubspot.

Benefícios

• Vale-Refeição: R$ 41,91 por dia trabalhado (benefício no cartão Caju);
• Vale-transporte/Mobilidade: valor gasto para chegar ao trabalho usando transporte público sem desconto no salário (pago no cartão Caju);
• Plano de Saúde: Plano de Saúde Alice, um plano completo para cuidar de você 24h por dia, 7 dias por semana.
• Atendimento via app com médicos e enfermeiros, cobertura nacional e acesso a hospitais renomados como BP Paulista (SP), Oswaldo Cruz Vergueiro (SP), Casa de Saúde São José (RJ) e muitos outros;
• Plano odontológico: Odontoprev, sem coparticipação para você colaborador;
• Auxílio Saúde Física: TotalPass Plano TP+1 custeado integralmente pela empresa para o colaborador;
• Auxílio Saúde Mental: Reembolso de até R$ 100,00 por sessão de psicoterapia, para você cuidar da sua saúde mental;
• Auxílio Educação: reembolso de 50% do valor gasto em educação com o teto em até R$ 4.000/ano para investir no seu desenvolvimento;
• Auxílio Creche: Para crianças de até 2 anos no valor de R$646,00, e para crianças maiores de 2 anos até 5 anos no valor de R$565,25.

Processo seletivo

• Cadastro
• Entrevista com gerentes comerciais
• Entrevista com gerente de eficiência
• Entrevista com head comercial
• Entrevista com CEO
• Contratação

Sobre a empresa

A Gabriel é uma startup de tecnologia, comprometida em resolver um dos maiores problemas do Brasil: a segurança das pessoas.

Instalamos câmeras inteligentes e interconectadas, voltadas para a rua, a partir de condomínios, casas e comércios.

Nossa infraestrutura é capaz de entender dinâmicas criminais completas e proteger bairros inteiros.

Com atuação em São Paulo e no Rio de Janeiro, a Gabriel tem a missão de construir a maior rede de câmeras do país e servir segurança em qualquer lugar a todos os nossos clientes.

Quem somos?

• A Gabriel é uma startup de tecnologia com um grande propósito: devolver o direito às ruas para todos os brasileiros e brasileiras.
• Como?
• Desenvolvendo tecnologia 100% nacional para criar cidades mais inteligentes, seguras e justas.
• Acreditamos que segurança é um direito de todos, e estamos aqui para tornar isso realidade!
• Instalamos câmeras inteligentes interconectadas, voltadas para a rua, a partir de condomínios, casas e comércios.
• Com nossa infraestrutura, conseguimos gerar inteligência e dados para prevenir crimes, trazendo mais tranquilidade para os bairros e comunidades.
• Agora, estamos prontos para expandir ainda mais e queremos você conosco para fazer isso acontecer!