Gerente de Negócios V

Vivo
📍 São Paulo - SP Publicado 20/02/2026 Área: Gerente de Negócios

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Sobre a vaga

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Gerente de Negócios V - Corporate | Finanças Descrição da vaga VP: B2B Diretoria: Corporate - finanças Local: São Paulo/SP A VP B2B da Telefônica tem como propósito fortalecer o relacionamento com grandes corporações, promovendo a evolução digital dos clientes por meio de um portfólio completo de soluções.

Local

São Paulo - SP

Responsabilidades

  • Gerenciar a carteira de clientes B2B do segmento Financeiro (Bancos e Fintechs), definindo a melhor estratégia para o Plano de Contas; Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios comerciais de média e alta complexidade, garantindo o cumprimento das metas de vendas e crescimento de receita; Prospectar ativamente, de forma consultiva e presencial, novas oportunidades de negócios (upsell e cross-sell) em diversas áreas dos clientes, como TI, Suprimentos, RH, Segurança, Negócios e Financeiro; Construir e manter um pipeline robusto e saudável, conduzindo todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento; Realizar o acompanhamento de projetos e atuar como interface com as áreas internas, em parceria com os times de Desenvolvimento de Negócios, Pré-Vendas e Customer Success; Atuar continuamente na elevação do NPS, promovendo a satisfação do cliente e a melhoria da experiência com a Vivo; Conduzir ações de recuperação de CAR, acompanhamento da esteira de vendas e monitoramento de KPIs como visitas, pipeline, leads, entre outros; Gerenciar contratos vigentes, acompanhando renovações, aditivos e vencimentos; Analisar e acompanhar o desenvolvimento do mercado do segmento de atuação dos clientes; Garantir uma experiência diferenciada para a carteira, construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo com C-level, gestores, influenciadores e decisores.

Requisitos

  • Experiência comprovada em Vendas Diretas para Clientes Corporativos; Experiência no atendimento a Bancos e Fintechs será considerada um diferencial; Vivência em vendas de Soluções de Telecom e Soluções Digitais; Domínio de ferramentas de informática (Pacote Office) em nível intermediário/avançado; Inglês e/ou Espanhol para relacionamento com Contas Globais será um diferencial; Comunicação clara, objetiva e persuasiva; Forte orientação para resultados e performance; Perfil competitivo, com foco em superação de metas; Capacidade de abertura de novas oportunidades a partir do