Gerente de Negócios Pessoa Jurídica

Gerente de Negócios Pessoa Jurídica - FOCO em EXPANSÃO - São Caetano do Sul/SP Descrição da vaga Se você se identifica com o cooperativismo, gosta de pessoas, de transformar vidas e deixar legados, quer crescer pessoalmente e profissionalmente, está sempre pronto para novos desafios e tem sempre com você: Iniciativa, pro atividade, relacionamento para soluções de problemas e eficiência para resultados.

Local

São Caetano do Sul - SP

Presencial

Responsabilidades

• Realizar visitas para prospecção de negócios e atendimento consultivo, através de encontros presenciais ou online e participações em eventos locais, a fim de atrair novos cooperados, melhorar continuamente a vinculação e a fidelização da base de cooperados.
• Realizar atendimento dos cooperados e grupo econômico de Média e Alta Complexidade.
• Participar e atuar na estratégia de prospecção da Cooperativa em sinergia com o time da Unidade de Atendimento, por meio do mapeamento do público potencial, visando fomentar o crescimento da base de cooperados.
• Elaborar e realizar as estratégias para alavancar as vendas, em relação ao crescimento de carteiras de produtos e serviços, identificando novas oportunidades e analisando novas propostas, buscando resultados sustentáveis e a ampliação do quadro de cooperados.
• Divulgar, incentivar programas institucionais e fomentar as parceiras com as entidades e associações, realizando visitas as entidades, prospecção, fortalecer relacionamento, divulgar o portfólio de produtos e serviços e fomentar o negócio do próprio cooperado.
• Efetuar a gestão da carteira PJ e do grupo econômico, de acordo com o Jeito Ailos de Fazer Negócios, realizando entrevista com o cooperado, oferecendo soluções de negócios, de educação e orientação de acordo com a necessidade do cooperado, das estratégias de entrega do resultado da carteira e realizando registros na ferramenta de gestão vigente, visando estreitar relacionamento com o Cooperado, melhorar a vinculação, retenção e buscar a principalidade.
• Atuar nos casos de provisão e inadimplência do grupo econômico, por meio da gestão da carteira, visitas e contatos, e de indicadores / ferramenta, visando a qualidade do ciclo de crédito e a sustentabilidade dos resultados da cooperativa.
• Responsável por receber as solicitações e realizar as tratativas de desligamento, por meio do entendimento junto ao cooperado/ grupo econômico dos motivos da solicitação, compilando as informações e realizando o alinhamento com o Gerente do PA, buscando oferecer a solução mais adequada para cada cooperado.
• Realizar e/ou encaminhar os registros dos atendimentos e analisar os relatórios de desempenho, por meio da inserção das informações na ferramenta de gestão de relacionamento com o cooperado, visando gerar subsídios para construção e alcance dos objetivos estratégicos do negócio.
• Realizar outras atividades relativas ao cargo.
• Observar demais responsabilidades comuns a todos os cargos do Sistema Ailos.
• Observar demais responsabilidades comuns a todos os cargos de Unidades de Atendimento.

Requisitos

• Superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou áreas afins; Certificação CPA10/CPA20 e/ou CEA Ativa; Vivência em prospecção externa e comercialização de produtos e serviços financeiros; Vivência com gerenciamento de carteira PJ.
• Veículo próprio; Disponibilidade para viajar.

Diferenciais

• Especialização cursando em Administração, Mercado Financeiro, Gestão de Vendas ou áreas Já ter atuado com prospecção, iniciar carteira do zero Já ter atuado com cooperados/clientes alta renda Já ter atuado com cooperados/clientes do ramo do Transporte

Benefícios

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 2.100,00 Plano de Saúde Nacional: Para colaboradores e dependentes Plano Odontológico Nacional: Para colaboradores e dependentes Seguro de Vida: inclui cobertura para dependentes Vale Transporte Day Off – Dia de folga no mês de aniversário de vida Licença Maternidade/Paternidade Estendida + Presentes para novos papais e Baby Previdência Privada PPR - Participação dos resultados Auxílio Instrução Auxílio Creche/ Babá Campanha anual de vacinação da Gripe Presentes de Aniversário de Casa Total Pass Zenklub

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem
• PDA - Avaliação de Perfil Comportamental
• Entrevista com Gestão de Pessoas | Ailos
• Entrevista com Gestor| Transpocred
• Pesquisa de Satisfação
• Contratação

Sobre a empresa

Acreditamos em um trabalho com propósito, onde podemos transformar as pessoas e a nossa comunidade. Já somos mais de 300 colaboradores na Transpocred, apaixonados por desenvolver produtos e serviços financeiros que fazem a diferença para nosso segmento dos transportes e para a vida de mais de 57 mil cooperados. Ser um colaborador das cooperativas filiadas ao Sistema Ailos significa abraçar um conceito que envolve desenvolvimento mútuo, onde o engajamento, a cultura e os princípios cooperativistas estão presentes em cada atitude e serviço prestado. Estamos presentes fisicamente nos estados de Santa Catarina, Paraná, Rio Grande do Sul, São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Goiás e Amazonas. Mas temos presença digital em todo o país.