Gerente de Negócios IV

Gerente de Negócios IV - Governo | São Paulo | Exclusiva para profissionais de diversidade Descrição da vaga VP B2B Diretoria Vendas Corporate Governo Local: Eco Berrini - São Paulo | SP No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo é o que mais te agrada?

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

• Responder pela gestão comercial e clientes da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de produtos mais apropriados para atender o cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses clientes e a empresa, e na negociação de contratos e propostas; Atuar diretamente com clientes governo, representar a empresa em Licitações Públicas, apresentar as soluções do portfólio, realizar visitas aos clientes, bem como, desenvolver um plano de atuação de posse da carteira de clientes; Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades; Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento.

Requisitos

• Imprescindível atuação anterior em prospecção comercial de Soluções de Telefonia Fixa (Rede de Dados MPLS, Lan-to-Lan, SDWAN, etc), Móvel e TI (venda de equipamentos, segurança, cloud, IoT/Big Data) em grandes empresas e órgãos públicos. Conhecimentos nas soluções de serviço móvel, VOZ avançada e DADOS; Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc); Conhecimento do modelo de negócio e relacionamento com os clientes governo e da Lei de Licitações 14133 e 13303; Acostumado a trabalhar com metas agressivas e reports diários; Foco no fechamento de negócios, não bastando ter o perfil consultivo; Forte networking e capacidade de relacionamento externo e interno; Perfil que demonstre interesse e capacidade de compreensão dos desafios dos clientes, visão de negócios na busca de soluções que atendam perfeitamente as necessidades dos clientes; Experiência em grandes empresas; experiência com administração de licitações, documentação de habilitação jurídica, financeira e técnica, capacidade de elaboração e cadastro de propostas e administração de pregões eletrônicos e presenciais, elaboração de recursos e contra razões; Conhecimento do Pacote Office (Windows, Word, Excel e Power Point); Desejável: Formação ou Pós-Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia da Computação, Análise de Sistemas ou Ciências da Computação.

Diferenciais

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; Celular corporativo. Plano de voz e Dados ilimitado! Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; Ter flexibilidade de horário; Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

Benefícios

• Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; Celular corporativo; Plano de voz e Dados ilimitado; Oferta exclusiva da Vivo em linha fixa, banda larga, TV e apps; Bônus ou PPR anual; Plano de Previdência Privada; Flexibilidade de horário; Day off para aniversário; Programa de voluntariado corporativo; Programa de Desenvolvimento Educacional; Programa de Recrutamento Interno; Consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina

Faixa salarial

Não especificado

Carga horária

Não especificado

Tipo de contrato

Não especificado

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem
• Teste Comportamental | MAPA
• Entrevista com RH
• Avaliação Comportamental | PPA (Disc)
• Entrevista com Gestor
• Proposta
• Contratação

Sobre a empresa

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem. Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Sobre a Vivo

• Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil.
• Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros.
• Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
• Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora.
• Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho.
• Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Nossa Cultura

• Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos.
• Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.
• Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
• Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.