Gerente de Negócios IV - Clientes Corporativos B2B

Gerente de Negócios IV - Clientes Corporativos B2B (Bancos e Fintechs) Descrição da vaga Faça parte de um time que gera valor!

Local

São Paulo - SP

Híbrido: 2x por semana no escritório

Responsabilidades

• Gerenciar grandes contas estratégicas, utilizando metodologias de gestão de clientes e ferramentas de CRM, visando o fortalecimento do relacionamento, a antecipação de demandas e o aumento do faturamento.
• Construir relacionamentos sólidos com executivos e decisores, ampliando a presença da empresa nas áreas e contribuindo para resultados sustentáveis.
• Atuar de forma consultiva para maximizar a utilização dos produtos da companhia pelos clientes
• Administrar o pipeline completo de vendas, garantindo registro e acompanhamento das interações e etapas do funil
• Executar ações comerciais planejadas para o território de atuação, com base nas diretrizes corporativas, focando na conquista e manutenção do share of wallet dos clientes.
• Representar todo o portfólio de produtos e serviços da empresa, realizando a prospecção ativa de novas oportunidades e assegurando a expansão sustentável.
• Desenvolver e implementar planos de crescimento de receita, incluindo estratégias de cross sell e upsell, para ampliar a presença dos produtos e serviços junto aos clientes.
• Aumentar o NPS dos clientes atendidos, por meio de um atendimento ágil e da solução proativa de problemas, visando a fidelização e a retenção das contas.
• Identificar e propor melhorias em processos internos e soluções para clientes, em parceria com outras áreas da empresa, a fim de aprimorar a experiência do cliente e a competitividade da empresa.
• Atualizar e manter o plano de contas e o organograma das contas, documentando informações estratégicas, status dos serviços prestados e planos de ação futuros, para apoiar decisões comerciais e operacionais.

Requisitos

• Ensino superior completo em administração, economia ou engenharia.
• Pós-graduação ou MBA em Administração, Finanças e Negócios.
• Experiência em gestão de grandes contas estratégicas no contexto B2B, preferencialmente nos setores bancário e/ou fintech de crédito.
• Vivência na utilização de metodologias de gestão de clientes e ferramentas de CRM para acompanhamento de relacionamento, demandas e oportunidades comerciais.
• Experiência na execução de ações comerciais planejadas por território ou carteira, com foco em expansão de receita e share of wallet.
• Atuação na representação de portfólios completos de produtos e serviços, incluindo prospecção ativa de novas oportunidades de negócio.
• Experiência no desenvolvimento e implementação de estratégias de crescimento de receita, incluindo iniciativas de cross sell e upsell.
• Vivência em gestão do pipeline de vendas, com registro, acompanhamento e controle das etapas do funil comercial.
• Experiência no relacionamento consultivo com executivos e tomadores de decisão, incluindo interlocução com níveis estratégicos.
• Atuação no acompanhamento de indicadores de satisfação do cliente, como NPS, com foco em fidelização e retenção de contas.
• Experiência na construção, atualização e manutenção de planos de contas, organogramas e documentação estratégica de clientes.
• Vivência em atuação integrada com áreas internas para proposição de melhorias em processos e soluções voltadas à experiência do cliente.

Diferenciais

• Conhecimentos Desejáveis: Experiência na área comercial de instituições financeiras em Cash Management ou bureau de crédito, ciclo de crédito, prevenção à fraude, analytics e empresas de infraestrutura de mercado financeiro.

Benefícios

• Convênio Médico e Odontológico
• Vale Refeição - Caju
• Seguro de Vida
• Auxilio Home Office
• PLR
• Previdência Privada
• Auxílio Creche WellHub (Gympass)

Faixa salarial

Salário compatível com o mercado - CLT

Carga horária

H íbrido: 2x por semana no escritório

Tipo de contrato

CLT

Processo seletivo

• Cadastro
• Entrevista Seleção
• Entrevista Gestão
• Proposta
• Contratação

Sobre a empresa

Nascemos em 2001 para transformar a infraestrutura do sistema financeiro brasileiro.

Desde então, nos tornamos referência em tecnologia e dados, desenvolvendo soluções que movimentam trilhões de reais em transações com segurança, eficiência e inteligência.

Somos especialistas em registro de ativos, pagamentos digitais e dados que viram decisões estratégicas.

Aqui, você trabalha com propósito, inovação e impacto real.

Nossos valores nos movem: • Apaixonados por clientes — buscamos encantar, não apenas atender.

• Gente que gosta de gente — diversidade, inclusão e desenvolvimento fazem parte de quem somos.

• Integridade no DNA — ética e transparência em todas as relações.

• Direcionados por dados — inteligência como base para decisões consistentes.

• Inovação na veia — criamos, testamos e evoluímos todos os dias.

• Fanáticos por resultados — entregamos impacto, não apenas esforço.

Diversidade é parte integral do nosso negócio.

Todas as nossas vagas são destinadas a todos os perfis.

Valorizamos diferentes vivências, trajetórias e olhares.

Se você é apaixonado(a) por tecnologia, quer crescer e ajudar a transformar o mercado financeiro e outros setores, aqui é o seu lugar.

🚀 Venha gerar valor junto conosco.

Somos a maior provedora de infraestrutura bancária e inteligência de dados no Brasil, alimentados por uma paixão por resultados e pela crença de que nossas conexões são fundamentais para gerar valor.

Guiados pela diversidade e inclusão, construímos um ambiente acolhedor e responsável, usando tecnologia, dados e inovação como pilares para impactar positivamente e contribuir para o crescimento de empresas em todo o país.