Gerente de Mercado

Local: Presencial | Ribeirão Preto - SP Descrição da vaga Em 2018, celebramos acordo de investimento com o Grupo São Lucas.

Local

Ribeirão Preto - SP

Presencial

Responsabilidades

• Missão do Cargo Ser responsável por planejar, garantir e expandir a receita saudável (com margem) do HUB Ribeirão Preto, por meio da elaboração do orçamento de receita, acompanhamento de resultados e desvios, definição da estratégia comercial, negociação com operadoras, relacionamento com médicos e empresas, desenvolvimento de novos produtos e serviços e atuação integrada ao ciclo da receita, assegurando crescimento sustentável e previsibilidade financeira.
• Gestão de Receita, Margem e Orçamento; Elaborar o orçamento anual de receita do HUB Ribeirão Preto, considerando mix de serviços, volumes, preços, margens e canais (operadoras, particular, empresas); Realizar o acompanhamento sistemático da receita, analisando desvios em relação ao orçamento; Elaborar, propor e conduzir planos de ação (FCA) para correção de desvios de receita, volume, mix ou margem; Definir e revisar a política comercial e de preços, assegurando equilíbrio entre competitividade de mercado e rentabilidade; Analisar dados e indicadores de mercado, desempenho comercial e comportamento da receita, com perfil fortemente analítico e orientado a dados.
• Relacionamento com Operadoras e Negociação Conduzir o relacionamento estratégico e operacional com operadoras de saúde, atuando no dia a dia e em negociações formais; Liderar processos de negociação comercial, incluindo reajustes, tabelas, pacotes, modelos de remuneração e condições contratuais; Atuar com domínio das principais tabelas de saúde: AMB; CBHPM; SIMPRO; Brasíndice; Avaliar impactos financeiros e margens associados a cada negociação e modelo contratual.
• Modelos de Remuneração e Ciclo da Receita Possuir domínio e aplicar diferentes modelos de remuneração em saúde, tais como: Fee-for-service; Pacotes; Bundles; Diária global; Outros modelos híbridos.
• Atuar de forma integrada ao ciclo da receita, dando suporte estratégico às áreas de faturamento, auditoria e gestão de glosas; Monitorar indicadores de glosa, prazo de recebimento e performance financeira dos contratos, propondo melhorias e ajustes comerciais quando necessário.
• Desenvolvimento de Novos Negócios, Produtos e Serviços Desenvolver novos produtos, serviços e linhas de receita, com foco em ampliação, diversificação e aumento de margem; Identificar oportunidades de crescimento em novos públicos, especialidades, serviços e canais (particular, empresas, novos modelos); Participar de projetos de expansão, aquisições e novos empreendimentos, contribuindo com análises de mercado e viabilidade de receita.
• Relacionamento Médico e Empresarial Liderar a estratégia de relacionamento, captação e fidelização de médicos, alinhando interesses assistenciais, institucionais e comerciais; Conduzir o relacionamento com empresas e clientes corporativos, visando geração de demanda, contratos e parcerias; Atuar como interlocutor estratégico junto a médicos, empresas, operadoras, fornecedores e clientes institucionais.
• Gestão das Áreas de Mercado Gerir estrategicamente as seguintes as áreas de Relacionamento comercial (operadoras), Relacionamento empresarial, Agendamento cirúrgico, Autorizações prévias, Marketing, Orçamento particular e Novos negócios.
• Assegurar alinhamento entre as áreas, foco em resultados, coerência estratégica e contribuição para a geração de receita do HUB.
• Gestão de Pessoas, Governança e Compliance Liderar, desenvolver e engajar as equipes sob sua gestão, com foco em desempenho, análise crítica e entrega de resultados.
• Desenvolver sucessores e fortalecer competências técnicas e analíticas das equipes.
• Assegurar o cumprimento das políticas institucionais de compliance, governança e accountability.
• Contribuir para iniciativas de ensino, pesquisa e inovação, quando aplicável ao HUB.

Requisitos

• Ensino superior completo em áreas afins (Administração, Economia, Engenharia, Gestão Hospitalar, Saúde ou correlatas).
• Experiência sólida na área de mercado/comercial em hospitais ou serviços de saúde.
• Experiência comprovada em negociação com operadoras de saúde.
• Conhecimento aprofundado das tabelas de saúde: AMB, CBHPM, SIMPRO e Brasíndice.
• Domínio dos modelos de remuneração em saúde (fee-for-service, pacotes, bundles, diária global, entre outros).
• Forte perfil analítico, com capacidade de análise de dados, indicadores financeiros e tomada de decisão baseada em números.
• Conhecimento das normas e regulamentações da ANS.
• Conhecimento em sistemas hospitalares (Tasy, MV ou similares).
• Bons conhecimentos em informática, especialmente Excel para análise de dados.

Diferenciais

• Pós-graduação em Negócios, Gestão em Saúde, Administração Hospitalar ou áreas correlatas.
• Experiência em planejamento orçamentário, análise de margem e modelagem de cenários de receita.
• Vivência em desenvolvimento de novos produtos e serviços em saúde.

Benefícios

• Vale Alimentação - Cartão Multibenefícios Pluxee (Sodexo)
• Vale Transporte ou Estacionamento (conforme política da empresa)
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico, extensivo a dependentes e agregados
• Auxílio Creche para as mães da empresa
• Seguro de Vida
• Wellhub (Gympass), extensivo a dependentes
• Parcerias SESC, extensivo a dependentes e agregados
• Participação nos Resultados (conforme política da empresa)
• Bolsa Auxílio para cursos
• Plataforma de treinamentos

Carga horária

Horário administrativo – segunda a sexta-feira

Processo seletivo

• Cadastro
• Entrevista Talent
• Entrevista Business Partner
• Entrevista Gestor
• Contratação

Sobre a empresa

Com abrangência no mercado de saúde suplementar no interior do Estado de São Paulo, o São Lucas Hospital e São Lucas Hospital Ribeirania são reconhecidos como um dos principais prestadores de serviços médico-hospitalares em Ribeirão Preto e região.

As instituições contam com certificações nacionais e internacionais que a reconhecem como centro de formação de profissionais de alto nível.

Os Programas de Residência e Especialização Médica são recursos que fortalecem a posição da instituição como referência em alta complexidade, diversas especialidades, atendimento diferenciado e expertise científica.

A regional faz parte do grupo Hospital Care que em 2017, a união das pessoas com o sonho de transformar a saúde suplementar do Brasil, possibilitou o início da trajetória da companhia.

Somos uma holding administradora de serviços de saúde que propõe um modelo inovador de gestão integrada, tendo como objetivo promover o equilíbrio de interesses entre pacientes, médicos, fontes pagadoras, parceiros e acionistas.

Para isso, conta com um sistema de saúde completo com hospitais de alta complexidade, laboratórios de exames, planos de saúde e centros médicos.

Esse conjunto de operações tem como objetivo nos tornar a melhor Rede de Prestadores de Saúde Privada do Brasil.

Esse conjunto de operações tem como objetivo nos tornar a melhor Rede de Prestadores de Saúde Privada do Brasil.