Gerente de Mercado

Gerente de Mercado - HUB Ribeirão Preto Descrição da vaga Em 2018, celebramos acordo de investimento com o Grupo São Lucas.

Local

Ribeirão Preto - SP

Presencial em Ribeirão Preto/SP

Responsabilidades

• Ser responsável por planejar, garantir e expandir a receita saudável (com margem) do HUB Ribeirão Preto, por meio da elaboração do orçamento de receita, acompanhamento de resultados e desvios, definição da estratégia comercial, negociação com operadoras, relacionamento com médicos e empresas, desenvolvimento de novos produtos e serviços e atuação integrada ao ciclo da receita, assegurando crescimento sustentável e previsibilidade financeira.
• Gestão de Receita, Margem e Orçamento; Elaborar o orçamento anual de receita do HUB Ribeirão Preto, considerando mix de serviços, volumes, preços, margens e canais (operadoras, particular, empresas); Realizar o acompanhamento sistemático da receita, analisando desvios em relação ao orçamento; Elaborar, propor e conduzir planos de ação (FCA) para correção de desvios de receita, volume, mix ou margem; Definir e revisar a política comercial e de preços, assegurando equilíbrio entre competitividade de mercado e rentabilidade; Analisar dados e indicadores de mercado, desempenho comercial e comportamento da receita, com perfil fortemente analítico e orientado a dados.
• Conduzir o relacionamento estratégico e operacional com operadoras de saúde, atuando no dia a dia e em negociações formais; Liderar processos de negociação comercial, incluindo reajustes, tabelas, pacotes, modelos de remuneração e condições contratuais; Atuar com domínio das principais tabelas de saúde: AMB; CBHPM; SIMPRO; Brasíndice.
• Possuir domínio e aplicar diferentes modelos de remuneração em saúde, tais como: Fee-for-service; Pacotes; Bundles; Diária global; Outros modelos híbridos.
• Atuar de forma integrada ao ciclo da receita, dando suporte estratégico às áreas de faturamento, auditoria e gestão de glosas; Monitorar indicadores de glosa, prazo de recebimento e performance financeira dos contratos, propondo melhorias e ajustes comerciais quando necessário.
• Desenvolver novos produtos, serviços e linhas de receita, com foco em ampliação, diversificação e aumento de margem; Identificar oportunidades de crescimento em novos públicos, especialidades, serviços e canais (particular, empresas, novos modelos); Participar de projetos de expansão, aquisições e novos empreendimentos, contribuindo com análises de mercado e viabilidade de receita.
• Liderar a estratégia de relacionamento, captação e fidelização de médicos, alinhando interesses assistenciais, institucionais e comerciais; Conduzir o relacionamento com empresas e clientes corporativos, visando geração de demanda, contratos e parcerias; Atuar como interlocutor estratégico junto a médicos, empresas, operadoras, fornecedores e clientes institucionais.
• Gerir estrategicamente as seguintes as áreas de Relacionamento comercial (operadoras), Relacionamento empresarial, Agendamento cirúrgico, Autorizações prévias, Marketing, Orçamento particular e Novos negócios.
• Assegurar alinhamento entre as áreas, foco em resultados, coerência estratégica e contribuição para a geração de receita do HUB.
• Liderar, desenvolver e engajar as equipes sob sua gestão, com foco em desempenho, análise crítica e entrega de resultados.
• Desenvolver sucessores e fortalecer competências técnicas e analíticas das equipes.
• Assegurar o cumprimento das políticas institucionais de compliance, governança e accountability.
• Contribuir para iniciativas de ensino, pesquisa e inovação, quando aplicável ao HUB.

Requisitos

• Ensino superior completo em áreas afins (Administração, Economia, Engenharia, Gestão Hospitalar, Saúde ou correlatas).
• Experiência sólida na área de mercado/comercial em hospitais ou serviços de saúde.
• Experiência comprovada em negociação com operadoras de saúde.
• Conhecimento aprofundado das tabelas de saúde: AMB, CBHPM, SIMPRO e Brasíndice.
• Domínio dos modelos de remuneração em saúde (fee-for-service, pacotes, bundles, diária global, entre outros).
• Forte perfil analítico, com capacidade de análise de dados, indicadores financeiros e tomada de decisão baseada em números.
• Conhecimento das normas e regulamentações da ANS.
• Conhecimento em sistemas hospitalares (Tasy, MV ou similares).
• Bons conhecimentos em informática, especialmente Excel para análise de dados.

Diferenciais

• Pós-graduação em Negócios, Gestão em Saúde, Administração Hospitalar ou áreas correlatas.
• Experiência em planejamento orçamentário, análise de margem e modelagem de cenários de receita.
• Vivência em desenvolvimento de novos produtos e serviços em saúde.

Benefícios

• Vale Alimentação - Cartão Multibenefícios Pluxee (Sodexo); Vale Transporte ou Estacionamento (conforme política da empresa); Plano de Saúde - LUCA Saúde, extensivo a dependentes; Plano Odontológico (Amil Dental), extensivo a dependentes e agregados; Auxílio Creche; Seguro de Vida; Wellhub (Gympass), extensivo a dependentes; Parceria SESC, extensivo a dependentes e agregados; Participação nos Resultados (conforme política da empresa); Bolsa de Estudos (conforme política da empresa); Plataforma de treinamentos internos.

Carga horária

Horário administrativo – segunda a sexta-feira

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem
• Entrevista com Gente e Gestão
• Entrevista com o Gestor
• Contratação

Sobre a empresa

Somos um sistema de saúde completo a sua disposição, desde laboratórios de exames, planos de saúde e centros médicos, até hospitais de alta complexidade. Buscamos, através desta união tornar o sistema justo para todos os envolvidos, oferecendo aos pacientes tratamentos focados no seu bem estar, para as operadoras de saúde valores justos e sem desperdícios, aos colaboradores reconhecimento digno e aos investidores retornos sustentáveis, favorecendo toda a cadeia por meio de gestão otimizada e eficiente. Além do diagnóstico e tratamento médico, nos preocupamos em oferecer educação em saúde com foco em prevenção de doenças. Afinal, uma população orientada, com perspectiva de saúde adoece menos e possibilita diagnóstico precoce, capaz de reduzir os impactos de uma doença. Atuamos para melhorar o acesso a saúde como um todo e nossas ações são orientadas para sermos a melhor rede de saúde privada do Brasil. Venha fazer parte dessa transformação.

Informações Adicionais

• Modelo de trabalho presencial em Ribeirão Preto/SP; Horário administrativo – segunda a sexta-feira