Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Vinci Energies
📍 São Paulo - SP Publicado 28/10/2025 Área: Gerente de Desenvolvimento de Negócios

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Sobre a vaga

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Estamos em busca de um(a) Especialista em Cybersecurity com sólida base técnica e comprovada experiência em desenvolvimento de negócios para liderar a criação e evolução de ofertas de serviços de segurança cibernética voltadas ao mercado B2B.

Local

São Paulo - SP

Responsabilidades

  • Desenvolver e estruturar ofertas de serviços em Cybersecurity para o mercado B2B, com foco em inovação, escalabilidade e viabilidade comercial.
  • Atuar como elo entre áreas técnicas e comerciais, garantindo que as soluções sejam tecnicamente eficazes e comercialmente competitivas.
  • Identificar e estabelecer parcerias com fornecedores de serviços, promovendo alianças estratégicas para complementação do portfólio.
  • Conduzir análises de mercado e concorrência para posicionamento adequado das soluções.
  • Apoiar o time de vendas com treinamentos, materiais técnicos e apresentações de soluções.
  • Participar de reuniões com clientes para entendimento de necessidades e proposição de soluções customizadas.
  • Garantir que as ofertas estejam em conformidade com normas e boas práticas de segurança da informação (ex: ISO 27001, NIST, LGPD)

Requisitos

  • Formação superior em Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
  • Experiência técnica prévia em Cybersecurity (ex: arquitetura de segurança, SOC, SIEM, IAM, firewall, endpoint protection, etc.).
  • Mínimo de 5 anos de atuação como BDM ou executivo de desenvolvimento de negócios em empresas de tecnologia ou serviços gerenciados.
  • Histórico comprovado de desenvolvimento e lançamento de ofertas de serviços em segurança da informação.
  • Vivência com parcerias estratégicas.
  • Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
  • Visão estratégica de negócios e forte orientação a resultados.
  • Fluência em português e inglês.

Diferenciais

  • Domínio em desenvolver apresentações cativantes e explicativas
  • CISSP, CISM, CEH, CompTIA Security+ Certificações de fabricantes
  • Conhecimento de ISO 27000, NISP
  • Experiência em trabalhar e desenvolver parceiros para criação de soluções
  • Conhecer arquitetura e processos de segurança da informação e de redes
  • Conhecimento de soluções de mercado (Firewall e UTM, Fortinet, Cisco, Palo Alto), SIEM e SOAR (Splunk, FortiSIEM, MS Sentinel); IAM e PAM ; EDR e XDR; DLP ; CASB e SASE
  • Governança e Conformidade
  • Experiência com serviços gerenciados de Segurança - SOC, monitoramento, resposta a incidentes

Processo seletivo

  • Cadastro
  • Entrevista RH
  • Entrevista com o gestor
  • Proposta
  • Contratação

Sobre a empresa

Somos uma empresa líder em soluções de segurança cibernética, focada em desenvolver e oferecer serviços inovadores para o mercado B2B.