Faixa salarial: A combinar Regime de contratação: CLT
Se você é um profissional com espírito e atitude HUNTER, entusiasta pela área COMERCIAL, com expertise em NEGÓCIOS e com experiência em vendas complexas e consultivas B2B de software/ERP, esta é a sua chance de fazer parte do time COMERCIAL DE NOVOS NEGÓCIOS (HUNTER) LARGE ENTERPRISE da TOTVS, sendo o trusted advisor responsável por levar a melhor tecnologia de gestão para o mercado, garantindo a satisfação e o crescimento dos nossos clientes.
Local
São Luís - MA
Híbrido
Responsabilidades
- Prospectar em novos clientes em regiões (territórios) pré-definidas em segmentos específicos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
- Gerenciar por um tempo determinado os novos clientes conquistados;
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
- Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
- Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
- Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
- Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
- Realizar a interface com as área
Requisitos
- Ensino Superior Completo;
- Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Backoffice;
- Habilidade de vendas e negociação;
- Organização e proatividade;
- Disponibilidade para viagens e para atuar de forma híbrida.
Diferenciais
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B;
- Vivência com implantação ou venda de sistemas / ERP;
- Conhecimento de processos empresariais: Compras, Estoque, Faturamento, Financeiro, Fiscal RH/DP etc.
- Capacidade de atuar com autonomia e credibilidade junto a decisores;
- Será um diferencial ter conhecimento em soluções TOTVS;
- Inglês avançado a fim de realizar negociações.
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Faixa salarial
A combinar
Carga horária
Híbrido
Tipo de contrato
CLT
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento.
Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.
De gente pra gente!Buscamos o crescimento sustentável.
E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Sobre a TOTVS
- Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
- Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento.
- Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.
- De gente pra gente!Buscamos o crescimento sustentável.
- E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
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