Faixa salarial: A combinar Regime de contratação: CLT Descrição da vaga Se você é um profissional com espírito e atitude HUNTER, entusiasta pela área COMERCIAL, com expertise em NEGÓCIOS e com experiência em vendas complexas e consultivas B2B de software/ERP, esta é a sua chance de fazer parte do time COMERCIAL DE NOVOS NEGÓCIOS (HUNTER) LARGE ENTERPRISE da TOTVS, sendo o trusted advisor responsável por levar a melhor tecnologia de gestão para o mercado, garantindo a satisfação e o crescimento dos nossos clientes.
Local
Belém - AL
Híbrido
Responsabilidades
- Prospectar em novos clientes em regiões (territórios) pré-definidas em segmentos específicos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter); Gerenciar por um tempo determinado os novos clientes conquistados; Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação; Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect; Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS; Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes; Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios; Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento; Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis; Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas; Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects; Realizar a interface com as área
Requisitos
- Ensino Superior Completo; Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Backoffice; Habilidade de vendas e negociação; Organização e proatividade; Disponibilidade para viagens e para atuar de forma híbrida.
Diferenciais
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B; Vivência com implantação ou venda de sistemas / ERP; Conhecimento de processos empresariais: Compras, Estoque, Faturamento, Financeiro, Fiscal RH/DP etc; Capacidade de atuar com autonomia e credibilidade junto a decisores; Será um diferencial ter conhecimento em soluções TOTVS; Inglês avançado a fim de realizar negociações.
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...; Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.
Faixa salarial
A combinar
Carga horária
Híbrido
Tipo de contrato
CLT
Processo seletivo
- Entrevista com RH
- Avaliação de caso prático
- Avaliação de competências
Sobre a empresa
Na TOTVS, você não apenas vende software, você vende a transformação. Nós valorizamos a performance, superamos metas com integridade e nos importamos com a jornada do cliente. Você fará parte de uma equipe que é referência em tecnologia, terá acesso a um portfólio de produtos líder de mercado e poderá impactar diretamente a produtividade e o crescimento das empresas da sua região. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
Perfil Profissional
- Senioridade estratégica e Postura trusted, Ser orientado a valor, Networking Executivo, Liderança de ciclos complexos, Inteligência Política, Resiliência e, Persistência.
Competência de Negócio
- Entendimento coeso de Negócios, Visão Financeira, Vendedor de insights, Storytelling executivo e Visão Estratégica de Conta (Account Planning)
Mentalidade e Atitudes
- Sentimento de dono, Disciplina constante, Execução Tática, Curiosidade com profundidade, Visão e Emoção de longo prazo e Visão de ecossistema
Competências Interpessoais e Políticas
- Gestão de Personas, Gestão de Influência, Gestão de Riscos, Comunicação Executiva, Negociador Estratégico e ter empatia
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