Empresa do segmento de tecnologia, em fase de crescimento e expansão, busca um(a) Gerente de Contas Pleno/Sênior para atuar no desenvolvimento de negócios, gestão de carteira e expansão de receita junto a clientes corporativos.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Gerenciamento de PIPELine, Forecast
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas, com foco em retenção, expansão e geração de novas oportunidades
- Atuar na prospecção e conquista de novos clientes
- Construir relacionamento consultivo com decisores e influenciadores nas contas atendidas
- Identificar demandas de negócio e conectar soluções da empresa às necessidades do cliente
- Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento
- Elaborar estratégias de crescimento para contas estratégicas e territórios de atuação
- Trabalhar em conjunto com áreas internas, parceiros e fabricantes para desenvolvimento de oportunidades
- Manter o pipeline atualizado e acompanhar indicadores comerciais, metas e previsibilidade de receita
- Apoiar negociações relevantes e atuar com visão de longo prazo no desenvolvimento das contas
- Representar a empresa em reuniões presenciais, visitas e agendas comerciais na região de atuação
Requisitos
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B ou gestão de contas
- Vivência no mercado de tecnologia, preferencialmente com soluções de Cloud, SaaS, Software, Hardware ou serviços de tecnologia
- Capacidade de atuar com clientes corporativos e interlocução em nível executivo
- Boa disciplina comercial, organização de pipeline e acompanhamento de funil
- Perfil proativo, autonomia, senso de dono e capacidade de execução
- Habilidade para identificar oportunidades de upsell, cross-sell e new business
- Disponibilidade para atuação presencial e visitas comerciais
Diferenciais
- Experiência com contas enterprise ou middle market
- Relacionamento com parceiros e fabricantes do ecossistema de tecnologia como Microsoft, Google, AWS, etc
- Histórico consistente em superação de metas e desenvolvimento de carteira
- Vivência em ambientes de crescimento acelerado e estruturação comercial
Benefícios
- Remuneração compatível com o mercado e com a senioridade da posição e da região de atuação
Sobre a empresa
A companhia atua com soluções de tecnologia e busca um profissional com perfil consultivo e comercial, capaz de gerar novos negócios, fortalecer relacionamento com clientes da base e construir oportunidades de crescimento de forma estruturada.
O nome da empresa será revelado ao longo do processo seletivo.
Local de atuação
- São Paulo
- Campinas
- Rio de Janeiro
Contratação
- PJ
- CLT
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