Local: Presencial | São Paulo - SP Descrição da vaga Na Torrent, um dos nossos valores é a Justiça e Cuidado - Promovendo Igualdade – por isso respeitamos as diferenças e valorizamos a diversidade.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Desenvolver e executar a estratégia de entrada, expansão e consolidação nas principais contas institucionais do país.
- Mapear decisores, influenciadores e fluxos internos de cada instituição para desenhar estratégias personalizadas de acesso, negociação e relacionamento institucional.
- Propor modelos de parceria de longo prazo que agreguem valor clínico, econômico e operacional às instituições.
- Conduzir a estratégia comercial de ponta a ponta nas contas sob gestão, integrando sell-in, sell-out, acesso, distribuição, crédito e compliance, garantindo previsibilidade e eficiência na operação.
- Desenvolver propostas de valor diferenciadas, considerando drivers regionais, perfis de instituição, maturidade do portfólio e barreiras específicas do cliente.
- Antecipar oportunidades e riscos de negócio com base em dados, tendências de mercado e performance do portfólio.
- Atuar de forma integrada com o Marketing para impulsionar adoção, inclusão em protocolos e ampliação do uso racional dos produtos.
- Construir planos de demanda para cada instituição, conectando insights clínicos, necessidades assistenciais e potencial de mercado.
- Co-construir com os distribuidores hospitalares uma visão conjunta do negócio, garantindo que o modelo de distribuição suporte o crescimento da unidade, com eficiência, transparência e governança.
- Liderar o parceiro de distribuição para níveis superiores de excelência comercial, capacitando, alinhando e monitorando performance.
- Utilizar auditorias, painéis de mercado, informações internas e análises de performance para direcionar decisões, prever cenários e ajustar estratégias de forma dinâmica.
- Elaborar previsões estratégicas por conta, considerando maturidade do ciclo de compra, potencial de expansão e comportamento institucional.
- Atuar de forma proativa no diagnóstico de obstáculos e alavancas para acelerar resultados.
- Contribuir diretamente para a formação da identidade, processos e diretrizes da nova unidade de negócios.
- Ser uma voz ativa no desenho de políticas comerciais, modelos de acesso, governança com distribuidores e rituais de acompanhamento.
- Apoiar a consolidação de uma cultura orientada a performance, inovação e alto relacionamento institucional.
- Capacidade de dialogar com múltiplos stakeholders (diretores, compras, corpo clínico, supply) com fluidez e posicionamento.
- Visão analítica aguçada e domínio de indicadores, auditorias e cenários de mercado.
- Perfil empreendedor, com alta autonomia e capacidade de navegar em ambientes em construção.
- Experiência prévia com oncologia é altamente valorizada.
Requisitos
- Superior Completo em administração, farmácia, Marketing e áreas correlatas.
- Inglês Avançado
- Pacote Office Avançado
- Negociação
- Vendas e transações comerciais
- Liderança
Diferenciais
- Vale Refeição
- Seguro de vida
- Assistência médica e odontológica de alta qualidade
- Convênio farmácia
- Parceria com o Wellhub (Gympass)
- Licença- maternidade e licença- paternidade estendidas
- Parceria com a Sindusfarma
- Carro e cartão combustível para o seu deslocamento
Processo seletivo
- Cadastro Mapa Comportamental
- Entrevista com RH
- Entrevista com Gestão
- Proposta carta oferta | Feedback aprovação
- Contratação
Sobre a empresa
As nossas oportunidades estão disponíveis igualmente para todos, independente de identidade de gênero, cor, raça, nacionalidade, deficiência ou religião. Para nós, ser diverso, é ter equidade e garantir as oportunidades de forma justa, reconhecendo as necessidades e aspirações de cada um, em busca do sucesso para todos.
Informações adicionais
- Vale Refeição
- Seguro de vida
- Assistência médica e odontológica de alta qualidade
- Convênio farmácia
- Parceria com o Wellhub (Gympass)
- Licença- maternidade e licença- paternidade estendidas
- Parceria com a Sindusfarma
- Carro e cartão combustível para o seu deslocamento
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