Gerente de Contas III (MG) | Corporativo Descrição da vaga Buscamos um(a) Gerente de Contas III para integrar o time comercial, com atuação em Minas Gerais, especialmente com foco em Belo Horizonte.
Local
Belo Horizonte - MG
Externo, considerar dias em visitas a clientes, dias Home Office e viagens.
Responsabilidades
- Gerenciar sua carteira de clientes de forma estratégica, ampliando capilaridade, relacionamento e geração de receita para a companhia.
- Garantir o posicionamento e destaque dos hotéis da rede junto aos clientes sob sua gestão.
- Conduzir negociações buscando vendas líquidas mais rentáveis, considerando impactos de canais e estratégias de distribuição.
- Atuar de forma integrada com os times dos hotéis e com as demais áreas corporativas (RM, Marketing, CSC, BI, entre outras).
- Atuar com venda consultiva, gerando e direcionando leads qualificados para os hotéis.
- Acompanhar, gerir e dar suporte às negociações enviadas aos hotéis e aos clientes externos.
- Garantir uma comunicação interna eficiente, assegurando alinhamento, agilidade e melhores resultados para a companhia.
- Gerenciar o funil de vendas, demonstrando assertividade, previsibilidade e foco em resultados.
- Realizar análises estratégicas de performance, KPIs e indicadores comerciais, transformando dados em planos de ação efetivos.
- Elaborar e executar planos de ação consistentes, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
- Manter relacionamento ativo com players do mercado de distribuição e associações do trade.
- Representar a companhia em fóruns, eventos e associações do setor, fortalecendo a imagem e o posicionamento da marca.
- Atuar com inteligência emocional, conduzindo situações sensíveis com clientes internos e externos de forma madura e estratégica.
- Contribuir para o desenvolvimento do time, apoiando e orientando profissionais com menor experiência (assistentes, analistas, executivos e gerentes de contas níveis I e II).
- Garantir organização, cumprimento de prazos e excelente gestão do tempo em todas as entregas sob sua responsabilidade.
Requisitos
- Ensino superior completo em Turismo, Hotelaria ou áreas correlatas.
- Desejável especialização em Marketing, Revenue Management, Gestão de Pessoas ou áreas afins.
- Inglês intermediário.
- Espanhol intermediário.
- Sólidos conhecimentos em Distribuição, Revenue Management e área Comercial.
- Domínio do Pacote Office (Word, PowerPoint, Excel e Outlook).
- Conhecimento em Power BI.
- Conhecimento em Salesforce.
- Carteira de habilitação válida e carro próprio.
Diferenciais
- Convênio Médico
- Convênio Odontológico
- Seguro de Vida
- Vale Transporte
- Vale Alimentação ou Vale Refeição
Benefícios
- Convênio Médico
- Convênio Odontológico
- Seguro de Vida
- Vale Transporte
- Vale Alimentação ou Vale Refeição
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista RH
- Mapeamento Comportamental
- Fit Cultural
- Entrevista Gestor
- Contratação
Sobre a empresa
Somos uma plataforma provedora de serviços e soluções de hospitalidade para mais de 170 empreendimentos espalhados de norte à sul do Brasil, que cuida daqueles que confiam na gente através de experiências únicas, sempre de forma responsável com o meio ambiente, nosso time e a comunidade que estamos inseridos.
Junto com você e um time plural e diverso, onde todos se sintam acolhidos e à vontade para ser quem realmente são, queremos ser a melhor operadora de hospitalidade do Brasil, com quem hóspedes, investidores, parceiros e talentos querem estar.
Informações Adicionais
- Modelo de trabalho: Externo, considerar dias em visitas a clientes, dias Home Office e viagens.
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