Gerente de Canais de Vendas Descrição da vaga O Grupo JCA é um sólido grupo brasileiro de empresas de transporte, logística e mobilidade que conecta destinos e alavanca negócios gerando uma experiência positiva e marcante para pessoas e empresas.
Local
São Paulo - SP
Presencial; Local de Trabalho: Vila Maria - Zona Norte SP
Responsabilidades
- Definir e executar a estratégia de canais de vendas (diretos, indiretos, digitais e institucionais), alinhada ao planejamento estratégico do grupo.
- Planejar a expansão e otimização dos canais, considerando perfil de cliente, praça, demanda e rentabilidade.
- Gerenciar canais digitais (site, app, marketplaces), físicos (agências próprias e terceiras), indiretos (representantes, parceiros, OTAs) e institucionais (licitações e contratos).
- Monitorar e analisar a performance dos canais, propondo ações para maximizar receita, margem e eficiência comercial.
- Definir metas comerciais por canal, mercado, rota e região, acompanhando resultados e planos de ação.
- Atuar de forma integrada com Comercial, Revenue Management, Operações, Marketing, Financeiro e Jurídico, garantindo coerência entre vendas, preços e capacidade operacional.
- Conduzir negociações estratégicas com parceiros, marketplaces, rodoviárias e grandes contas, incluindo definição de modelos comerciais, comissões e SLAs.
- Avaliar, estruturar ou encerrar parcerias com base em desempenho, rentabilidade e aderência estratégica.
- Definir papéis, responsabilidades e metas claras por canal e equipe, garantindo alinhamento estratégico e foco em resultados.
- Implantar e conduzir rotinas de acompanhamento, incluindo reuniões de performance, análise de indicadores e planos de ação contínuos.
- Apoiar a Diretoria com análises gerenciais, relatórios e recomendações estratégicas.
Requisitos
- Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em áreas de negócios será considerado diferencial.
- Experiência sólida em gestão de canais de vendas em ambientes multicanais e complexos.
- Forte capacidade analítica, com domínio de indicadores comerciais e financeiros (receita, margem, conversão, CAC, LTV).
- Experiência em atuação integrada com áreas Comercial e Revenue Management.
- Perfil estratégico, negociador e orientado a resultados.
- Capacidade de tomada de decisão em ambientes de alta pressão e impacto financeiro.
- Boa comunicação, influência e alinhamento com diretrizes corporativas.
Diferenciais
- Vivência em empresas de transporte, mobilidade, turismo, varejo ou negócios com alta sazonalidade.
- Experiência com precificação dinâmica, contratos corporativos, licitações e parcerias estratégicas.
- Visão sistêmica e foco em crescimento sustentável com rentabilidade.
Benefícios
- Vale Alimentação ou Refeição: Sem desconto; Cesta Básica; Refeitório interno: Com desconto; Vale Transporte: Com desconto de 6%; Plano de Saúde: Com coparticipação; Plano Odontológico: Com coparticipação; Participação nos lucros e resultados (PLR); Convênio Sest Senat
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com o RH
- Entrevista com o Gestor(a)
- Contratação
Sobre a empresa
Grupo JCA Reconhecido pela história, tradição e inovação no transporte rodoviário, o Grupo JCA é composto pelas empresas Catarinense, Cometa, 1001, Expresso do Sul, Rápido Ribeirão, Buslog, Opção Fretamento e Turismo, SIT e Macaense.
Há 90 anos, somos especialistas em conectar destinos e alavancar negócios, gerando uma experiência positiva e marcante para as pessoas e as empresas nas regiões Sul e Sudeste do nosso país.
Inovando ao longo desse percurso, investimos na experiência dos clientes, garantindo segurança e conforto ao disponibilizar frotas modernas, avançados sistemas de segurança, além de profissionais treinados e experientes.
Buscamos colaboradores comprometidos com a vontade de fazer diferente, sempre almejando a excelência em sua função e procurando evoluir diariamente em seu trabalho.
Informações adicionais
- Modelo de Trabalho: Presencial; Local de Trabalho: Vila Maria - Zona Norte SP
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