O profissional será responsável por liderar, estruturar e executar a estratégia comercial regional, com foco na venda consultiva de soluções de alto valor agregado, representando fabricantes globais de tecnologia como ServiceNow, Amazon Web Services (AWS) e Databricks, entre outros.
Local
Brasília - DF
Presencial
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas complexas no setor público, desde a prospecção estratégica até o fechamento e sustentação do contrato, assegurando aderência técnica, viabilidade econômico-financeira, conformidade legal e alinhamento com os objetivos estratégicos da organização.
- Definir e executar a estratégia comercial regional para Brasília e entorno, com foco em contas públicas estratégicas (federal, estadual e municipal).
- Atuar de forma consultiva na venda de soluções de transformação digital, cloud, dados, analytics, IA e automação corporativa.
- Conduzir negociações complexas envolvendo licitações, contratações diretas, atas de registro de preços, contratos associativos e parcerias institucionais.
- Gerenciar o pipeline de vendas, forecast, metas e indicadores comerciais, reportando à Diretoria Executiva.
- Relacionar-se de forma estratégica com decisores públicos, áreas técnicas, jurídicas e administrativas dos clientes.
- Atuar em conjunto com fabricantes, participando de estratégias de go-to-market, planos de conta, eventos institucionais e ações de geração de demanda.
- Apoiar a construção de propostas técnicas e comerciais, garantindo coerência entre escopo, preço, riscos e margens.
- Contribuir ativamente para a inteligência de mercado, identificando oportunidades, movimentos regulatórios e tendências do setor público.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2G (Business to Government), preferencialmente em tecnologia da informação.
- Atuação sólida na comercialização de soluções corporativas complexas (SaaS, PaaS, Cloud, Dados, IA, Low-Code ou equivalentes).
- Conhecimento profundo dos processos de contratação pública, incluindo legislação, ritos licitatórios e modelos de contratação.
- Capacidade de dialogar com públicos técnicos e executivos, traduzindo necessidades de negócio em propostas de valor claras.
- Histórico consistente de atingimento de metas e fechamento de contratos de médio e grande porte.
- Forte capacidade de articulação institucional, negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo.
- Disponibilidade para atuação presencial em Brasília e eventuais viagens.
Diferenciais
- Experiência prévia com fabricantes globais de tecnologia e ecossistemas de parceiros.
- Vivência em projetos de transformação digital no setor público (saúde, governo digital, finanças públicas, infraestrutura ou áreas correlatas).
- Conhecimento em modelos de precificação complexos, contratos de longo prazo e soluções de missão crítica.
- Capacidade de atuar de forma autônoma, com visão estratégica e mentalidade de dono.
Benefícios
- Horário flexível, Gympass, medipreço, Regime de contratação PJ
- Remuneração fixa: R$ 20.000,00 (vinte mil reais).
- Remuneração variável: comissão agressiva e alinhada ao desempenho comercial.
- Benefícios compatíveis com o nível de senioridade da posição.
Faixa salarial
R$ 20.000,00 por mês
Carga horária
Presencial
Tipo de contrato
PJ
Sobre a empresa
A posição de Gerente Comercial – Brasília é estratégica para a expansão e consolidação da atuação da companhia no mercado brasileiro, com ênfase no setor público e em grandes contas institucionais.
Perfil Comportamental Esperado
- Postura executiva, ética e elevada maturidade profissional.
- Visão estratégica combinada com forte orientação a resultados.
- Comunicação clara, objetiva e assertiva.
- Capacidade analítica, disciplina comercial e rigor na gestão do funil de vendas.
- Resiliência, protagonismo e habilidade para atuar em ambientes complexos e regulados.
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