Gerente Comercial

Vem Ser Data! A Data acredita no poder transformador das pessoas.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

• Definir metas, indicadores, estratégias e políticas comerciais, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas e margens estabelecidos pela Diretoria.
• Planejar e executar ações de prospecção e ampliação da carteira, com foco em novos mercados, recuperação de clientes inativos e aumento da taxa de conversão.
• Definir o budget anual de vendas, incluindo volume, margens e metas por tipo de serviço, apresentando resultados à Diretoria e à área de Gestão.
• Conduzir análises de mercado, monitorando concorrência, tendências, oportunidades e riscos que possam influenciar a área comercial.
• Participar ativamente das negociações estratégicas, renovações contratuais e definições de condições comerciais, garantindo equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.
• Gerir e desenvolver o time comercial (vendedores internos, externos e suporte a vendas), definindo metas, áreas de atuação, políticas de remuneração e critérios de desempenho.
• Conduzir treinamentos, levantamentos de necessidades de capacitação e processos de seleção, movimentações, promoções e desligamentos.
• Promover integração, alinhamento de rotinas e padronização de processos, fortalecendo a qualidade e produtividade da equipe.
• Coordenar o atendimento a clientes-chave, garantindo acompanhamento de prazos, qualidade e satisfação pós-venda.
• Tratar reclamações e problemas provenientes da área comercial, assegurando rápida resolução e manutenção do relacionamento.
• Realizar visitas periódicas para estreitamento do vínculo comercial e identificação de novas oportunidades.
• Supervisionar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, garantindo precisão nos custos, prazos, escopos e condições contratuais.
• Definir, em conjunto com orçamentistas, a melhor estratégia comercial (preço, margem, prazo e posicionamento competitivo) para cada oportunidade.
• Avaliar tecnicamente o escopo de serviços ou equipamentos antes do envio para validação pelas áreas de Engenharia e Orçamentos.
• Liderar negociações de contratos de serviços de manutenção, reparo e reforma de motores e geradores elétricos.
• Trabalhar de forma coordenada com Engenharia, Produção, Orçamentos, Suprimentos, Jurídico e Administração de Contratos.
• Garantir que as condições comerciais estejam alinhadas às capacidades técnicas, operacionais e legais da empresa.
• Assegurar que a equipe de suporte a vendas formalize corretamente todas as etapas no sistema, desde a solicitação até a transferência para Administração de Contratos.
• Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho (volume de vendas, margem, conversão, prazo médio, entre outros).
• Analisar relatórios da Controladoria e preparar apresentações para reuniões com a Diretoria.
• Assegurar o cumprimento das diretrizes corporativas, políticas comerciais e boas práticas de governança.
• Identificar oportunidades de negócio por meio de visitas, contatos estratégicos, acompanhamento de projetos e mapeamento de demanda no mercado.
• Levantar clientes inativos, analisar motivos de perda, propor campanhas de reativação em conjunto com Vendas Externas, Marketing e Key Accounts.
• Monitorar o comportamento da concorrência e novas tecnologias que possam impactar o setor.
• Apoiar a execução das demais atividades da área, quando aplicável, contribuindo para os resultados globais da empresa.

Requisitos

• Formação: Ensino superior completo em Engenharia Elétrica, Mecânica ou áreas afins.
• Conhecimentos desejáveis: Pacote Office, Conhecimento de tributação na área de serviços, produtos e revenda, Conhecimentos em manutenção de máquinas industriais (Motores / Geradores), Administração de contratos, Técnicas de negociação, Excel, Gestão de pessoas.
• Experiência: Experiência comprovada na função ou em áreas correlatas.

Benefícios

• Assistência Médica: Cuidado para sua saúde.
• Assistência Odontológica: Sorriso saudável garantido.
• Alimentação na Empresa: Refeições saudáveis e saborosas, avaliadas por nossas Nutricionistas.
• Cartão Premiação: Premiação mensal por assiduidade
• Cartão Farmácia: Cuide da sua saúde com descontos.
• Fretado ou Vale Transporte: Mobilidade facilitada.
• PLR: Participação nos lucros da empresa.
• Seguro de Vida: Tranquilidade para você e sua família.
• Política de Bolsa de Estudos: Invista no seu futuro.
• Programa Quem Confia Indica: Indique e seja recompensado!
• Clube Sesi: Lazer e bem-estar sua e de sua família ao seu alcance.
• Gympass: Incentivo para sua saúde física.

Carga horária

Das 07:15 às 16:33h, de Segunda à Sexta.

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem de Currículo
• Entrevista c/ RH e Gestor
• Contratação

Sobre a empresa

A Data acredita no poder transformador das pessoas. Aqui, trabalhamos com excelência técnica, liderança, inovação e espírito de equipe, competências poderosas que guiam nossa atuação e evolução. Se você procura por uma empresa com um time altamente especializado, excelente clima organizacional e parceira dos clientes na potencialização de seus resultados, estamos prontos para acompanhá-lo nessa jornada.

Benefícios Adicionais

• 💼✨ Etapas do processo