Nosso nome já diz tudo: somos Audaciosos! Está no nosso DNA, junto com a Colaboração e foco em Resultados! No time Audaces temos um ambiente descontraído, com pessoas parceiras, amigas.
Local
João Paulo - SC
Híbrido
Responsabilidades
- Realizar o planejamento de vendas, definindo metas e acompanhando indicadores para garantir o alcance dos resultados de MRR.
- Liderar a capacitação e o desenvolvimento contínuo da equipe, garantindo a evolução das competências técnicas e comportamentais.
- Aperfeiçoar a gestão do pipeline, utilizando dados para identificar oportunidades reais e garantir a previsibilidade da receita.
- Acompanhar visitas a clientes estratégicos para demonstração de soluções e fechamento de negociações de alta complexidade.
- Definir ações, ofertas e campanhas para aumento de vendas, além de prospectar novos mercados e oportunidades de expansão no território brasileiro.
- Analisar indicadores de mercado e performance interna através de BI e Excel, transformando dados em planos de ação robustos para a direção.
- Assegurar a correta execução das etapas de venda, garantindo que o time mantenha a integridade e o histórico dos dados no CRM.
- Validar propostas comerciais estratégicas, garantindo o equilíbrio entre as condições de fechamento (prazos/pagamentos) e a rentabilidade do contrato.
- Administrar o orçamento da área comercial, controlando despesas operacionais.
- Desenvolver e gerir a política de incentivos comerciais, incluindo planos de bônus, comissões e campanhas de vendas alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa; Colaborar com as áreas de Marketing e Produto para alinhamento da jornada do cliente e feedback de mercado.
Requisitos
- Pós graduação em Marketing, Gestão Comercial, Administração, Gestão da Produção e áreas afins.
- Domínio técnico de The Challenger Sale, SPIN Selling e critérios de qualificação (BANT ou similares);
- Vendas consultivas B2B com vendedores externos;
- Modelo SaaS;
- Foco em melhoria contínua e produtividade;
- Inglês ou Espanhol avançado
Diferenciais
- VA/VR, Day off no aniversário, 2 sessões/mês de saúde mental pela Zenklub, Total Pass, Unimed, Seguro de Vida, Convênio odontológico, VT, Café da manhã, Estacionamento, PPL, Vacina da Gripe, No dress code, Parcerias com descontos, Mimos em datas comemorativas.
Benefícios
- VA/VR, Day off no aniversário, 2 sessões/mês de saúde mental pela Zenklub, Total Pass, Unimed, Seguro de Vida, Convênio odontológico, VT, Café da manhã, Estacionamento, PPL, Vacina da Gripe, Parcerias com descontos, Mimos em datas comemorativas.
Faixa salarial
N/A
Carga horária
Híbrido
Tipo de contrato
N/A
Sobre a empresa
A Audaces é referência mundial em inovação tecnológica para a moda. Há mais de 30 anos desenvolvemos soluções fáceis de aprender, usar e manter, que aceleram a criação, o desenvolvimento e a produção de moda. Nossos produtos também atendem às necessidades de outras indústrias, como estofados, calçados, móveis e de outros materiais flexíveis.
Sobre a empresa
- A Audaces é referência mundial em inovação tecnológica para a moda.
- Há mais de 30 anos desenvolvemos soluções fáceis de aprender, usar e manter, que aceleram a criação, o desenvolvimento e a produção de moda.
- Nossos produtos também atendem às necessidades de outras indústrias, como estofados, calçados, móveis e de outros materiais flexíveis.
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