Gerente Comercial e Desenvolvimento de Mercado Viter

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados.

Local

Votorantim - SP

Presencial

Responsabilidades

• Gerencia Nacional responsável pela execução das estratégias de produtos, de acesso ao mercado e de clientes
• Liderar gerências regionais de vendas, gerência de planejamento comercial e desenvolvimento de mercado
• Promover o desenvolvimento técnico e a melhoria da efetividade de vendas
• Definir e implementar a estratégia de clientes
• Manter alto nível de relacionamento com os clientes
• Assegurar altos níveis de performance do time comercial e do time de desenvolvimento de mercado
• Desenvolver a equipe comercial e técnica de cada região
• Observar as oportunidades e tendências de mercado e produto
• Gestão direta das ações de Go-To-Market
• Contribuir para crescimento da rentabilidade gerando maior valor aos produtos do portfólio
• Assegurar boa gestão de crédito e cobrança
• Contribuir com informações estratégicas de mercado e posicionamento do mercado e seus concorrentes
• Liderar a participação em feiras e eventos agrícolas das regiões
• Definir e implementar a estratégia de desenvolvimento de mercado para todas as Especialidades
• Gestão comercial dos Representantes Comerciais Autônomos e Distribuidores
• Definir e implementar a estratégia de crescimento de fretes CIF
• Gerir o relacionamento com transportadoras e motoristas autônomos essenciais
• Garantir o desenvolvimento de processos e sistemas que apoiem na implementação da estratégia
• Capacitar os usuários, promover engajamento e garantir apoio na utilização dos sistemas
• Desenvolver as melhores práticas no suporte aos processos de vendas, de atendimento ao cliente e gestão das interações com clientes e parceiros
• Liderar com a área de cobrança, na resolução de problemas de pagamentos
• Participar ativamente de relacionamento com as associações, consultorias e órgãos controladores da região
• Contribuir com informações para planejamento do negócio e direcionamento estratégico da região
• Mapear oportunidades de relacionamento com o mercado agrícola
• Apoiar a Gerência e a Diretoria com informações do negócio por região, para construção do Planejamento Estratégico Anual para a área de Insumos Agrícolas

Requisitos

• Cumprir metas estipuladas para área comercial de sua responsabilidade no negócio, em gestão de preços e volumes, de todo portfolio comercial
• Desenvolver mercado alinhado com a estratégia do negócio de adição de valor por crescimento no portfolio de Especialidades e por expansão de volumes fabris
• Definir e implementar a estratégia de clientes, desde a prospecção de novos, a retenção dos atuais e a reativação dos perdidos
• Manter alto nível de relacionamento com os clientes, desde usuários finais até distribuidores, consultorias agronômicas regionais e representantes comerciais
• Assegurar altos níveis de performance do time comercial e do time de desenvolvimento de mercado, criando e implementando indicadores e rotinas eficazes
• Desenvolver a equipe comercial e técnica de cada região, bem como seleção e capacitação de representantes
• Liderar a transformação cultural na área de gestão comercial visando incorporar o mindset de geração de demanda e foco no cliente final, desenvolvendo novos integrantes de todo time e acompanhando de perto a integração e gestão dos novos entrantes na equipe
• Observar as oportunidades e tendências de mercado e produto, para entender e capturar possíveis possibilidades de adição de valor ao negócio
• Gestão direta das ações de Go-To-Market assegurando a implementação das ações alinhadas com as necessidades de curto, médio e longo prazo da estratégia do negócio
• Contribuir com informações para planejamento do negócio e direcionamento estratégico da região

Diferenciais

• Saúde e Bem-Estar: Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes
• Vacina da gripe e auxílio medicamentos
• Terapias online para saúde mental
• Qualidade de Vida: Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros para atender você e sua família; Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas; Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas
• Apoio à Família: Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho); Auxílio material escolar; Brinquedos de fim de ano para filhos; Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê
• Licença parental estendida para mães e pais
• Mobilidade e Tranquilidade Financeira: Vale transporte, estacionamento ou fretado (conforme unidade de trabalho); Previdência privada; RV Seguro de vida
• Nutrição e Reconhecimento: Vale refeição e alimentação Natal Alimentação; Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa
• Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade

Processo seletivo

• Cadastro
• Formulário de Conflito de Interesses
• Entrevista RH
• Entrevista Líder da Área
• Carta Proposta
• Contratação

Sobre a empresa

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados.

Atualmente, estamos presentes na América do Norte, América do Sul, Europa, Ásia e África.

Nosso Jeito de Ser

• Saúde e Segurança em Primeiro Lugar
• Diversidade e Inclusão

Na VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo: Saúde e Bem-Estar: Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes. Vacinação da gripe e auxílio medicamentos. Terapias online para saúde mental. Qualidade de Vida: Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros para atender você e sua família; Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas; Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas. Apoio à Família: Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho); Auxílio material escolar; Brinquedos de fim de ano para filhos; Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê. Licença parental estendida para mães e pais. Mobilidade e Tranquilidade Financeira: Vale transporte, estacionamento ou fretado (conforme unidade de trabalho); Previdência privada; RV Seguro de vida. Nutrição e Reconhecimento: Vale refeição e alimentação Natal Alimentação; Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa. Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade. Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade.