Gerente Comercial

A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro. Na Omnibees, somos movidos pela inovação e pela paixão em transformar a indústria de hospitalidade por meio da tecnologia.

Local

São Paulo - SP

Presencial no escritório na Paulista - São Paulo (SP)

Responsabilidades

• Desenvolver e Executar o Plano Comercial: Definir a estratégia de go-to-market para o setor de hotelaria e turismo, estabelecendo metas claras e táticas para alcançá-las.
• Liderança e Estruturação de Equipe: Montar, treinar e liderar uma equipe de vendas de classe mundial, fomentando uma cultura de alta performance, colaboração e foco no cliente.
• Grandes Contas e Parcerias Estratégicas: Liderar pessoalmente a negociação de contratos complexos e de alto valor com as maiores redes hoteleiras, Operadoras de Turismo, OTAs (Online Travel Agencies), TMCs (Travel Management Companies) e outros players estratégicos.
• Gestão por Indicadores (KPIs): Gerenciar e otimizar o funil de vendas com base em KPIs como GTV/TPV, Take Rate, Taxa de Aprovação, Churn, CAC e LTV, garantindo a rentabilidade da operação.
• Colaboração Interdepartamental Estratégica: Produto e Tecnologia: Atuar como a ponte estratégica entre o mercado e as equipes de Produto e Tecnologia, trazendo insights para o roadmap e apoiando o desenvolvimento de novas soluções.
• Marketing: Colaborar ativamente com a equipe de Marketing na definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP), no desenvolvimento de estratégias para geração de leads e na criação de materiais de apoio a vendas.
• Operações: Servir como ponto de escalada sênior e estratégico no relacionamento com clientes críticos, garantindo a resolução de problemas e a manutenção de parcerias de longo prazo.
• Compliance e Risco: Assegurar que todas as operações comerciais estejam em conformidade com as regulações do BACEN, PCI-DSS e LGPD, trabalhando em conjunto com as equipes de risco e compliance.

Requisitos

• Experiência Comprovada: Mínimo de 5 anos de experiência em liderança comercial (nível Head, Diretor ou Gerente Sênior) em fintechs, meios de pagamento ou no setor de tecnologia.
• Domínio em Pagamentos: Profundo conhecimento do ecossistema de adquirência e/ou subadquirência, incluindo fluxos transacionais, precificação e principais players.
• Vivência no Setor: Experiência relevante no segmento de hotelaria/turismo ou em empresas de tecnologia com foco neste mercado.
• Track Record de Sucesso: Histórico comprovado de construção e liderança de equipes comerciais de sucesso, com resultados expressivos em crescimento de receita e market share.
• Habilidade de Negociação: Experiência em negociações complexas com grandes contas e C-level.
• Formação: Superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação é um diferencial.
• Idiomas: Inglês avançado é mandatório para interações com parceiros e clientes internacionais. Espanhol avançado é um forte diferencial.

Diferenciais

• Experiência com plataformas SaaS de pagamento omnichannel, Subadquirência (e-commecer e física), Antecipação de Recebíveis, Split de Pagamentos e Soluções de conciliação financeira.
• Conhecimento em estratégias de prevenção a fraudes, gestão de chargebacks e pagamentos transfronteiriços (cross-border payments).
• Networking ativo com executivos de Hotéis, Grandes Redes Hoteleiras, PMS, Operadoras de Turismo, OTAs e TMCs.
• Familiaridade com o uso de Inteligência Artificial e análise de dados para precificação dinâmica e gestão de risco em pagamentos.

Benefícios

• VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
• Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento ou vale auto;
• Day off de aniversário;
• Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
• Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
• Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;
• Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;
• Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;
• Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
• Auxílio Creche para mães e pais;
• Seguro de vida;
• Parcerias educacionais com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;
• Convênio Sesc.

Carga horária

100% presencial

Processo seletivo

• Cadastro
• Bate Papo - RH
• Bate Papo - Gestor
• Apresentação de Case
• Contratação

Sobre a empresa

Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável.

Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.

Nossa força está em três grandes frentes: Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing.

Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.

Niara, que conecta novos compradores aos hotéis.

Juntos, criamos um ecossistema completo para o setor hoteleiro, oferecendo ferramentas que vão desde distribuição e inteligência de dados até CRM, e-commerce e pagamentos.

A Omnibees, nossa principal empresa, já conecta mais de 9.500 hotéis a 750 canais de vendas, movimentando mais de 15 bilhões de transações por ano.

Tudo isso só é possível porque acreditamos no poder da inovação e, acima de tudo, nas pessoas.

Nosso time de BeeHivers faz a diferença todos os dias, impulsionando a digitalização do turismo e construindo uma história de sucesso que continua a crescer!

Nossa Cultura: Trabalho, Transparência e Felicidade 💼 Trabalho Entregamos com excelência, aprendendo e evoluindo constantemente. Nossos objetivos são ambiciosos, e nossa execução, eficiente.

📢 Transparência Confiamos uns nos outros, valorizamos autenticidade e crescemos com feedbacks claros e construtivos.

😃 Felicidade Criamos um ambiente colaborativo, resiliente e aberto a novas ideias, promovendo progresso pessoal e profissional.

Mais de 400 colaboradores comprometidos em transformar o turismo com soluções inovadoras e resultados excepcionais. Afinal, juntos, vamos mais longe!

Nossa Proposta de Valor

• Oferecemos um ambiente dinâmico e inovador, onde você terá autonomia para construir e liderar uma área estratégica para o negócio.
• Você terá a oportunidade de deixar sua marca em um setor em plena transformação, trabalhando com uma equipe talentosa e apaixonada pelo que faz.
• Junte-se a nós para criar o futuro dos pagamentos no turismo.