Gerente Comercial de Mercado Marítimo Descrição da vaga Já pensou em trabalhar na Ipiranga?
Local
Sem Informação de Cidade Específica - SE
Sem informação de modelo de trabalho específica
Responsabilidades
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais para ampliar a participação no mercado de combustíveis marítimos.
- Atender e expandir relacionamento com grandes operadores offshore de óleo e gás, empresas de transporte fluvial e operadores de embarcações de apoio.
- Identificar e estruturar oportunidades de novos negócios, parcerias e soluções diferenciadas para clientes estratégicos.
- Negociar contratos complexos de fornecimento de combustíveis e serviços logísticos, assegurando competitividade e sustentabilidade do negócio.
- Acompanhar performance dos contratos (volumes, margens, indicadores de satisfação) e implementar planos de ação para melhorias.
- Atuar em conjunto com áreas técnicas, operacionais e de logística para garantir a excelência na entrega e na experiência do cliente.
- Monitorar tendências de mercado, concorrência, cenários regulatórios e oportunidades relacionadas à transição energética no setor marítimo.
- Liderar, treinar, engajar e desenvolver a equipe garantindo alta performance e evolução individual.
- Mapear e eliminar gargalos da operação, implementando rotinas, rituais de gestão e boas práticas comerciais.
- Atuar fortemente no uso de ferramentas digitais, CRM e automação para garantir escalabilidade e previsibilidade no funil de vendas.
Requisitos
- Formação superior em Engenharia ou correlatas;
- Experiência consolidada em gestão comercial B2B, com atuação em combustíveis, óleo & gás, logística marítima ou offshore.
- Vivência comprovada no relacionamento com clientes do setor marítimo (offshore, fluvial, apoio portuário ou navegação), com entregas consistentes.
- Habilidade de comunicação, negociação e influência em todos os níveis.
- Conhecimento em gestão de contratos complexos e negociações de alto impacto.
- Perfil estratégico, com capacidade de execução e orientação para resultados.
- Vivência com CRM e ferramentas de automação de vendas.
- Inglês avançado.
Diferenciais
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Energia, Logística ou áreas relacionadas.
- Experiência no setor B2B (energia, combustíveis, logística, tecnologia ou serviços).
- Rede de relacionamento consolidada no segmento offshore e fluvial.
Benefícios
- Horário flexível
- Auxílio filho com deficiência
- Programa de Remuneração Variável
- Previdência Privada
- Adicional por tempo de serviço
- Terapia Online & Orientação Nutricional
- Cesta natalidade
- Universidade corporativa
- Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.
Faixa salarial
Sem informação de salário específica
Carga horária
Sem informação de carga horária específica
Tipo de contrato
Sem informação de contrato específica
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem de currículos
- Entrevista com RH
- Entrevista com Gestor
- Oferta
- Contratação
Sobre a empresa
Nós somos a Ipiranga, uma marca brasileira, amada e reconhecida!
Facilitamos a jornada de mobilidade e o dia a dia das pessoas.
Nosso propósito é abastecer a vida em movimento.
Estamos sempre em movimento para te acompanhar.
Por isso, queremos ser um parceiro na sua jornada, e não estamos falando só de combustível. Como lugar completo, oferecemos soluções para motoristas que abastecem em nossos postos, caminhoneiros, pedestres, ciclistas e até pets.
Nosso estilo é diverso, gostamos de mudança, valorizamos agilidade, autonomia e temos sede de aprendizado.
Nosso compromisso com o ESG A cultura sustentável na Ipiranga é uma prática diária do nosso time para as tomadas de decisões.
Um exemplo disso, é que, desde 2013, somos signatários do Pacto Global, principal agenda de Sustentabilidade e carbono neutro.
Investimos na construção de um ambiente inclusivo e de respeito à diversidade.
Aqui, competência não tem gênero, raça, orientação afetiva-sexual, idade ou deficiência.
A diversidade favorece o ambiente inovador!
Seja quem for, seja você!!
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