Atuar como o elo entre a estratégia corporativa e a execução comercial, assegurando que metas, indicadores, incentivos, estoques, Visual Merchandising (VM) e canais de vendas estejam plenamente alinhados aos objetivos estratégicos da companhia.
Local
Centro - RJ
Presencial
Responsabilidades
- Definir, implementar e conduzir a estratégia comercial da rede de lojas, em alinhamento com os objetivos do negócio, posicionamento da marca streetwear e calendário comercial.
- Ser o(a) responsável direto(a) pelas OKRs da área Comercial, garantindo o atingimento das metas mensais e anuais, com gestão ativa dos principais indicadores: o Conversão o PA (Peças por Atendimento) o TM (Ticket Médio) o Preço Médio
- Desdobrar a estratégia comercial em metas claras, prioridades e planos de ação, assegurando execução consistente por meio dos supervisores de loja.
- Desdobrar o faturamento anual em metas objetivas por loja, cluster e canal (loja física, e-commerce e omnichannel).
- Garantir o equilíbrio sustentável entre faturamento, margem, CMV e lucro mínimo por loja.
- Tomar decisões estratégicas sobre mix de produtos, precificação, campanhas e estoques, a partir da leitura de campo, dados de performance e comportamento do consumidor.
- Garantir excelência na execução de campanhas, lançamentos e ativações no ponto de venda, assegurando padrão de marca, VM e discurso comercial alinhados ao posicionamento streetwear.
- Assegurar a correta estratégia de clusterização, VM e sortimento, considerando perfil do público, potencial de vendas, margem esperada e indicadores de performance.
- Garantir o alinhamento entre lojas físicas e e-commerce, fortalecendo a estratégia omnichannel.
- Realizar a gestão direta do time de E-commerce, assegurando integração com a estratégia comercial da rede.
- Assegurar a saúde dos estoques, alinhando OTB às estratégias comerciais e monitorando rupturas em parceria com Planejamento e Compras.
- Estruturar e conduzir a governança comercial, com rituais de acompanhamento, reuniões de performance e processos de tomada de decisão orientados por dados.
- Atuar como interface estratégica e operacional entre lojas, marketing, e-commerce, operações, logística e demais áreas de suporte.
- Desenvolver e liderar os supervisores de loja, fortalecendo autonomia, visão de negócio, responsabilidade e capacidade de tomada de decisão.
- Realizar visitas estratégicas às lojas, com foco em performance, desenvolvimento de liderança e qualidade da execução comercial, e não em rotinas operacionais.
- Atuar em parceria com a área de Gestão de Pessoas (GP) na prevenção de passivos trabalhistas e na gestão dos indicadores de turnover.
- Ser o(a) guardião(ã) da cultura, atitude e posicionamento da marca no ponto de venda.
Tipo de contrato
PJ
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