Missão da Posição O Gerente Comercial será responsável por liderar e desenvolver a estratégia comercial da empresa, com foco na geração de novos negócios, expansão da base de clientes e maximização de resultados.
Local
Brasília - DF
Responsabilidades
- Identificar oportunidades de mercado e prospectar novos clientes
- Estruturar e conduzir estratégias de entrada em novos mercados
- Desenvolver propostas comerciais com abordagem consultiva e orientada a valor
- Apoiar a definição e execução da estratégia comercial da empresa
- Desenvolver e acompanhar metas, indicadores e planos de ação
- Participar ativamente do planejamento estratégico e definição de pricing
- Gerenciar carteira de clientes estratégicos (key accounts)
- Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e incremento de receita
- Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial
- Definir metas individuais e coletivas, com acompanhamento de performance
- Promover cultura de alta performance, colaboração e orientação a resultados
- Estruturar e implementar políticas comerciais (descontos, comissionamento, condições comerciais)
- Padronizar processos de vendas, funil comercial e CRM
- Garantir governança e disciplina comercial
- Acompanhar indicadores comerciais (receita, margem, conversão, pipeline)
- Atuar de forma proativa na melhoria contínua de performance
- Garantir atingimento das metas de crescimento e rentabilidade
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