Acelerando a Transição Energética e a Transformação Digital A expertise da Actemium abrange todo o ciclo de vida industrial, desde o projeto e engenharia até a execução e manutenção.
Local
Contagem - MG
Presencial
Responsabilidades
- Conduzir estudos de mercado, avaliando concorrência, potencial de vendas, margens e direcionamento estratégico dos produtos.
- Definir, apresentar e negociar metas de vendas por linha de produto (quando aplicável) junto aos Agentes de Vendas.
- Monitorar o desempenho comercial dos canais de vendas, garantindo o atingimento das metas e propondo ações preventivas ou corretivas sempre que necessário.
- Coordenar a elaboração de propostas comerciais, integrando informações técnicas, margens e requisitos específicos de cada oportunidade, além de oferecer suporte técnico às equipes durante negociações.
- Acompanhar tendências de mercado, comportamento da concorrência e demais indicadores, disseminando informações internamente e convertendo-as em ações estratégicas.
- Consolidar tecnicamente e comercialmente os negócios fechados, garantindo a comunicação fluida com engenharia, finanças e área industrial.
- Zelar pela redução de custos operacionais, por meio de controle sistemático e ações de melhoria contínua.
- Liderar e desenvolver a equipe, revisando estrutura, avaliando desempenho, promovendo capacitação e assegurando motivação e engajamento.
- Garantir o cumprimento das políticas, normas e procedimentos do Sistema da Qualidade.
- Negociar ofertas e contratos, buscando soluções internas e externas que viabilizem as vendas com segurança técnica, econômica e jurídica.
- Conduzir negociações técnicas e comerciais com clientes, presencialmente ou em back‑office.
- Controlar volumes de vendas, assegurando maximização de margens e manutenção da satisfação do cliente.
- Representar a empresa em eventos, feiras, seminários e associações do setor.
- Atuar em parceria com o marketing na definição de campanhas, materiais e participação em eventos.
- Desenvolver parcerias estratégicas com empresas complementares ao core business, ampliando o escopo e a competitividade das soluções oferecidas.
- Estabelecer networking com unidades internacionais para troca de informações sobre clientes, projetos e oportunidades.
- Realizar pré‑negociações de termos e condições contratuais críticos.
- Acompanhar a execução dos contratos fechados, apoiando o gerente responsável no controle de custos, prazos e qualidade.
Requisitos
- Superior em Engenharia ou áreas correlatas.
- Mínimo de 10 anos em funções comerciais, preferencialmente em ambientes industriais ou técnicos.
- Inglês fluente (obrigatório).
Diferenciais
- Técnicas de negociação e vendas
- Elaboração de propostas comerciais
- Gerenciamento de projetos
- Gestão do tempo
- Espanhol e/ou Francês
- Treinamentos em sistemas elétricos (desejável)
Benefícios
- Vale Alimentação/Refeição; Restaurante na Empresa: Disponível sem custo para os colaboradores;
- Transporte Fretado;
- Seguro de Vida;
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- TotalPass: Benefício voltado ao bem-estar físico;
- Stock Options: Programa de Compra de Ações Castor;
- Licença-maternidade estendida
- Auxílio-creche
Processo seletivo
- Cadastro
- Contratação
Sobre a empresa
A expertise da Actemium abrange todo o ciclo de vida industrial, desde o projeto e engenharia até a execução e manutenção. Nossa experiência e trabalho em rede nos permitem desenvolver soluções e serviços adequadas a cada tipo de projeto. Aqui no Brasil, atuamos nos segmentos de óleo & gás onshore e offshore, mineração, metais, indústria pesada, infraestrutura e fabricação de painéis elétricos. Em todos eles, desenvolvemos soluções eficientes e customizadas com base em um compromisso de longo prazo com as empresas públicas e privadas de cada setor.
Informações adicionais
- Vale Alimentação/Refeição; Restaurante na Empresa: Disponível sem custo para os colaboradores;
- Transporte Fretado;
- Seguro de Vida;
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- TotalPass: Benefício voltado ao bem-estar físico;
- Stock Options: Programa de Compra de Ações Castor;
- Licença-maternidade estendida
- Auxílio-creche
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