Gerente Comercial

A Buskar.me é uma plataforma de logística automotiva que conecta tecnologia, operação e pessoas para transformar a forma como veículos são transportados no Brasil.

Local

Belo Horizonte - MG

Híbrido

Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia de vendas e relacionamento com clientes, visando o crescimento sustentável da receita, a expansão da participação de mercado e a consolidação da marca Buskar.me no segmento de logística e transporte, em alinhamento com os objetivos estratégicos e a governança do Grupo Tegma.
• Garantir a excelência na gestão do ciclo de vendas, desde a prospecção até a fidelização, e pela formação e desenvolvimento de uma equipe comercial de alta performance.
• Desempenhar um conjunto de responsabilidades e atividades que abrangem a gestão estratégica, tática e operacional da área comercial, com foco em resultados e conformidade.
• Acompanhar e gerenciar o pipeline de vendas, garantindo a atualização e o avanço das oportunidades no CRM.
• Realizar reuniões de alinhamento rápido (daily stand-ups) com a equipe para acompanhamento de metas e desafios.
• Monitorar a performance individual da equipe, oferecendo suporte e direcionamento.
• Responder a e-mails e chamadas de clientes e equipe, priorizando demandas urgentes.
• Analisar indicadores de prospecção e conversão de leads.
• Conduzir reuniões de forecast de vendas, ajustando projeções e estratégias.
• Realizar sessões de coaching individual com membros da equipe para desenvolvimento de habilidades.
• Analisar relatórios de desempenho de vendas, identificando desvios e oportunidades de melhoria.
• Participar de reuniões com outras áreas (Operações, Marketing, Tecnologia) para alinhamento de projetos e demandas de clientes.
• Acompanhar tendências de mercado e ações da concorrência.
• Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de resultados comerciais para a Diretoria.
• Revisar e ajustar o planejamento tático de vendas, definindo novas metas e estratégias.
• Avaliar o desempenho da equipe em relação às metas, aplicando planos de ação quando necessário.
• Participar de reuniões de planejamento estratégico com a liderança da Buskar.me e do Grupo Tegma.
• Analisar a rentabilidade dos contratos e a margem dos serviços prestados.
• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas anual da Buskar.me.
• Participar da elaboração do orçamento da área comercial.
• Realizar avaliações de desempenho formal da equipe, definindo planos de desenvolvimento individual.
• Identificar e desenvolver novos mercados e oportunidades de negócio.
• Colaborar na definição de novos produtos e serviços, em conjunto com as áreas de Produto e Tecnologia.
• Garantir a conformidade das operações comerciais com as políticas internas da Tegma e a legislação vigente.

Requisitos

• Ensino superior completo (Administração, Gestão comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas).
• Disponibilidade para viagens
• CNH B
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos automotivo, logístico, transportes, mobilidade, remarketing ou tecnologia.
• Experiência sólida em liderança e desenvolvimento de times comerciais.
• Histórico consistente de crescimento e escala de operação, equipe ou área comercial.
• Domínio de ferramentas de CRM, pacote office, PowerBI, gestão de funil de vendas, playbooks e indicadores (KPIs comerciais).
• Perfil estratégico, com forte capacidade de execução (mão na massa).
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de relacionamento com clientes e parceiros.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins.
• Experiência em empresas de tecnologia, marketplaces ou plataformas digitais.
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado (scale-ups).
• Conhecimento em estratégias de go-to-market e expansão de mercado.

Benefícios

• Plano médico com coparticipação, extensivo aos dependentes legais, garantindo cuidado e tranquilidade para você e sua família.
• Plano odontológico também extensivo aos dependentes legais, para promover saúde e bem-estar no dia a dia.
• Valor mensal de Vale Alimentação, apoiando suas compras de alimentos, contribuindo para uma alimentação dentro e fora do ambiente de trabalho.
• Valor por dia trabalhado presencial de Vale Refeição, contribuindo para sua refeição.
• Vale Transporte, conforme legislação vigente, para facilitar o deslocamento até o trabalho.
• Seguro de Vida, mais segurança e proteção para você e seus dependentes.
• Acesso a academias, atividades físicas, saúde emocional e programas de bem-estar através do Wellhub (Gympass) + Wellz.
• Descontos exclusivos em cursos de graduação, pós-graduação, idiomas e capacitações através de parcerias com Instituições de Ensino.
• Apoio especializado com orientações jurídicas, financeiras e psicológicas, promovendo equilíbrio e cuidado integral através do Programa Fica Bem.

Carga horária

Híbrido 3x presencial na Savassi-BH. Segunda a Quinta 08h as 18h e sextas de 08h as 17h.

Processo seletivo

• Cadastro
• Entrevista com RH
• Entrevista com Diretoria
• Proposta
• Contratação

Sobre a empresa

A Buskar.me é uma plataforma de logística automotiva que conecta tecnologia, operação e pessoas para transformar a forma como veículos são transportados no Brasil.

Benefícios

• Plano médico com coparticipação, extensivo aos dependentes legais, garantindo cuidado e tranquilidade para você e sua família.
• Plano odontológico também extensivo aos dependentes legais, para promover saúde e bem-estar no dia a dia.
• Valor mensal de Vale Alimentação, apoiando suas compras de alimentos, contribuindo para uma alimentação dentro e fora do ambiente de trabalho.
• Valor por dia trabalhado presencial de Vale Refeição, contribuindo para sua refeição.
• Vale Transporte, conforme legislação vigente, para facilitar o deslocamento até o trabalho.
• Seguro de Vida, mais segurança e proteção para você e seus dependentes.
• Acesso a academias, atividades físicas, saúde emocional e programas de bem-estar através do Wellhub (Gympass) + Wellz.
• Descontos exclusivos em cursos de graduação, pós-graduação, idiomas e capacitações através de parcerias com Instituições de Ensino.
• Apoio especializado com orientações jurídicas, financeiras e psicológicas, promovendo equilíbrio e cuidado integral através do Programa Fica Bem.