A Ciser, maior fabricante de fixadores da América Latina, conta com um portfólio atualmente, com mais de 27 mil produtos para atender clientes em mais de 25 países.
Local
Joinville - SC
Responsabilidades
- Gerenciar e atender a carteira de clientes do grupo HCS em seu território designado buscando oportunidades de fidelização e aumento de client-share
- Manter-se atualizado quanto às ações da concorrência e desenvolver pensamento crítico sobre situação do mercado em seu território designado, identificando oportunidades de entrada, expansão ou reduzindo riscos comerciais em países estratégicos
- Negociar pedidos, preços e condições comerciais com distribuidores e industrias
- Conduzir a rotina diária de organização de pedidos, solicitação de desenvolvimento de produtos, avaliação de rentabilidade e alimentação do CRM
- Gerenciar o pipeline de oportunidades e prospecção de clientes B2B
- Pesquisar e analisar novos mercados e tendências
- Definir e executar estratégias de vendas internacionais em consonância com diretrizes da liderança
- Desenvolver planos de inserção de mercado e crescimento
- Participação de eventos internacionais como feiras, missões empresariais, visitas a clientes e mercados, visando ampliação de negócios e estudo de mercado
- Estabelecer e fortalecer relacionamentos com stakeholders internacionais
- Monitorar e orientar aspectos logísticos e operacionais de suas respectivas vendas internacionais
- Trabalhar com times internos (marketing, logística, jurídico, financeiro, engenharia) para garantir conformidade da operação no seu território
- Monitorar KPIs de vendas, margens, mix de produto, e
Requisitos
- Graduação completa em Comércio Exterior, Engenharia, Administração e áreas afins
- Vivência com processos de comércio exterior
- Histórico de prospecção e abertura de mercados, negociação e gestão de clientes/parceiros internacionais
- Conhecimento de estratégia de precificação e estruturação de canais
- Espanhol avançado
- Inglês avançado será um diferencial
Diferenciais
- Plano de Saúde: Amil, para colaboradores e dependentes (filhos até 14 anos e esposa, sem vínculo empregatício)
- Cartão de Benefícios (Good Card): cartão de compras em redes de estabelecimentos credenciados (farmácias, academias, óticas, livrarias, papelarias, recarga de celular, postos de combustíveis, gás de cozinha e supermercados), com desconto em folha de pagamento
- Convênio e Subsídio de Medicamentos (Colaborador e dependentes): 15% a 35% de subsídio para compras de medicamentos com receituário médico para colaboradores e dependentes na rede credenciada
- Cartão Alelo Refeição: para colaboradores da nossa unidade Matriz e equipe de vendas subsídio de 80% do valor da refeição
- Plano Odontológico: Amil por livre adesão (Colaborador e dependentes – conforme regras do plano), mensalidade 100% colaborador
- Parcerias exclusivas: descontos em estabelecimentos comerciais de Joinville e região como escolas, universidades, escolas técnicas e de idiomas, academias, restaurantes, óticas, entre outros
- Bolsa de Estudos: em nosso programa Formar, os colaboradores com mais de um ano de casa podem concorrer a bolsas de estudo e receber reembolso de até 50% em mensalidades de cursos técnicos, graduação, especialização (pós-graduação, mestrado, MBA e doutorado) e idiomas
- Licença Maternidade e Paternidade: como
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