Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração.
Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana.
Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.
Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação.
Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores.
Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!
Junte-se a nós e seja parte da mudança!
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e aquisição de novas contas estratégicas no segmento de grandes empresas.
- Identificar necessidades, mapear ambientes e compreender desafios técnicos e de negócio dos clientes.
- Desenvolver e apresentar propostas consultivas envolvendo: Serviços Microsoft (Modern Workplace, Azure, Segurança, migrações e governança); Serviços de tecnologia (infraestrutura, cloud, serviços gerenciados e sustentação).
- Conduzir reuniões executivas com equipes de TI, Segurança da Informação, Compras e alta gestão (C-Level).
- Estruturar propostas comerciais e apoiar a definição de escopo técnico em conjunto com áreas internas.
- Negociar contratos de alto valor, com foco em margem, recorrência e sustentabilidade comercial.
- Manter relacionamento próximo com fabricantes e distribuidores, especialmente Microsoft, para alinhamento estratégico e apoio comercial.
- Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, garantindo previsões assertivas e acompanhamento de todas as etapas do ciclo comercial.
- Desenvolver estratégias de expansão dentro de contas recém-conquistadas, ampliando share e portfólio contratado.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas (Corporate).
- Atuação prévia em venda de serviços Microsoft ( requisito essencial ).
- Conhecimento sólido em soluções como: Microsoft 365, Azure, Segurança Microsoft e Modern Workplace; Projetos de migração, modernização, governança e serviços gerenciados.
- Capacidade de elaboração de propostas técnicas e comerciais em conjunto com equipes especializadas.
- Vivência em negociações complexas e contratos de alto ticket.
- Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM.
- Certificações oficiais Microsoft ou correlatas ( diferencial ).
Processo seletivo
- Cadastro
- Vídeo Apresentação
- Mapeamento Comportamental
- Entrevista Comportamental
- Entrevista Cliente
- Contratação
Sobre a empresa
Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração.
Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana.
Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.
Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação.
Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores.
WhatsApp