(Enterprise Hunter) Descrição da vaga Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia !
Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo.
Local
São Paulo - SP
Não especificado
Responsabilidades
- Gerenciar de ponta a ponta o ciclo de vendas para novos negócios: prospecção ativa, qualificação, diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções, validações de solução com necessidades, negociação e fechamento.
- Criar e implementar estratégias para abertura de novos mercados e conquista de contas estratégicas.
- Desenvolver e executar planos comerciais para atingir e superar metas de novos negócios, com previsões confiáveis.
- Conduzir reuniões e apresentações executivas de alto impacto para decisores estratégicos.
- Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, atuando como parceiro(a) consultivo(a) para entender e solucionar suas necessidades.
- Trabalhar em colaboração com as áreas de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para gerar oportunidades qualificadas e acelerar o ciclo de vendas.
- Monitorar tendências de mercado e identificar oportunidades para ampliar a presença da empresa em novos segmentos.
Requisitos
- Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Mais de 5 anos de experiência em função de vendas, com foco em novos negócios (hunting) .
- Experiência consolidada em vendas para empresas Enterprise .
- Vivência no segmento de soluções digitais B2B, preferencialmente com foco em T&D/educação corporativa.
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação executiva.
- Forte habilidade de relacionamento e influência em nível estratégico.
- Proficiência em CRM e ferramentas de gestão de vendas.
- Disponibilidade para viagens nacionais sazonalmente
- Habilidade para articular valor de forma técnica e comercial, conectando soluções a métricas de negócio (ROI, produtividade, engajamento, etc.).
- Capacidade de navegar em processos de RFP/RFI e licitações corporativas.
Diferenciais
- Experiência prévia em empresas de tecnologia, consultoria ou educação corporativa.
- Conhecimento profundo em metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, MEDDIC, Solution Selling).
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios.
Benefícios
- Vale-alimentação e/ou refeição.
- Plano de saúde e odontológico.
- Seguro de vida.
- Parceria com TotalPass e ZenKlub.
- Licença maternidade e paternidade estendidas.
- Auxílio-creche.
- Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.
- No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
- #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
- Baby gift: presente para recém-nascidos.
Faixa salarial
Não especificado
Carga horária
Não especificado
Tipo de contrato
Não especificado
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem
- Teste
- Entrevista RH
- Entrevista Gestor
- Finalistas
- Contratação
Sobre a empresa
Somos uma empresa que transforma vidas com educação por meio da tecnologia oferecendo um ecossistema completo com soluções para estudantes, instituições de ensino e empresas.
Trabalhamos duro para oferecer a melhor experiência de aprendizagem digital contribuindo para remover obstáculos, ampliando o acesso à uma educação de qualidade e deixando nosso legado no mundo.
O UOL EdTech faz parte do Grupo UOL, uma empresa 100% brasileira e que revoluciona o universo digital desde 1996 e desse legado, carregamos a credibilidade, o pioneirismo e a inovação em nosso DNA.
Conheça nosso ecossistema 🌐 Oferecemos um ecossistema completo para educação que transforma vidas!
Nossas verticais de negócio são: Para Estudantes: oferecemos a maior plataforma de estudos online, facilitando diariamente o acesso ao conhecimento, empoderamento e transformando o futuro das pessoas.
No Brasil, utilizamos a marca Passei Direto e no restante do mundo a marca Studenta.
Para Empresas: temos duas frentes de atuação, com a Learning.Rocks oferecemos uma solução completa para atender as necessidades de treinamento das empresas, unindo tecnologia e conteúdo multiformatos.
Já com a Qulture.Rocks apoiamos empresas a destravarem o potencial dos seus times, com uma plataforma de gestão de pessoas e desempenho.
Para Instituições de Ensino: somos o parceiro tecnológico de grandes universidades nas ofertas de cursos de especialização 100% online, captando estudantes no Brasil e no mundo.
Somos apaixonados por educação e tecnologia 😍 A tecnologia é nosso combustível estamos sempre em busca de soluções disruptivas e tecnológicas que nos ajudem a romper barreiras para levar nossas soluções em educação para qualquer canto do mundo!
O coletivo é mais forte que o indivíduo 🤝 Estamos sempre em busca do melhor resultado, mesmo que tenhamos que mudar a rota.
Estamos na jornada de longo prazo, criando um negócio perene e de alto impacto.
Somos #EdTechers e esse é o nosso jeito de ser e fazer!
Nossas diferenças se somam para fazer valer nosso propósito 🧡 Acreditamos na diversidade e pluralidade das pessoas para atingir resultados incríveis!
Por isso, não fazemos distinção de pessoas com deficiência, gênero, orientação sexual/afetiva, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética.
Benefícios Adicionais
- Vale-alimentação e/ou refeição.
- Plano de saúde e odontológico.
- Seguro de vida.
- Parceria com TotalPass e ZenKlub.
- Licença maternidade e paternidade estendidas.
- Auxílio-creche.
- Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.
- No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
- #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
- Baby gift: presente para recém-nascidos.
WhatsApp