Executivo de Vendas Sênior

Modelo de trabalho: 📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Local

São Paulo - SP

Presencial + detalhes: (Brooklin, São Paulo/SP)

Responsabilidades

• Negociar com clientes, realizando contato com leads provenientes de indicação, Inbound ou Outbound e conduzindo o processo com foco na abertura de contas.
• Gerenciamento da carteira de clientes
• Acompanhamento de KPIs e métricas de uso do CRM Hubspot
• Realização de reuniões e follow-ups com clientes
• Demonstrações e apresentações da Conta Simples
• Resolução de problemas e gestão de expectativas
• Mapeamento de stakeholders dentro das contas
• Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito e Abertura de conta
• Atualização do CRM Hubspot e ferramentas de gestão
• Estudo contínuo sobre produto, mercado e técnicas de venda
• Participação em reuniões internas de alinhamento
• Acompanhamento de concorrência e tendências

Requisitos

• Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time; Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas; Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas; Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas; Demonstrar habilidades de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot; Lidar com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;

Diferenciais

• Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas; Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound); Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente; Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas; Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional; Experiência de no mínimo 2 ano como Executivo de Vendas; Experiência como SDR será um diferencial; Experiência com o mercado financeiro será um diferencial; Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel; Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling.

Benefícios

• Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 🍕 Flex food no cartão Swile 🚌 Auxílio Transporte no cartão Swile 💪 Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges) 🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!) 📚 Parceria com Instituições Educacionais 🍀 Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental 🔒 Seguro de vida 👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias) 🎒 Auxílio Creche

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem
• Papo Inicial
• Papo com Liderança
• Papo com Time/Case
• Papo Cultural
• Oferta
• Contratação

Sobre a empresa

Nossa missão: Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia. Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.

Conquistas

• Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights LinkedIn Top Startups 2023
• Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN
• Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame)
• Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator
• Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG
• No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.