Executivo de Vendas

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📍 São Paulo - SP Publicado 27/02/2026 Área: executivo de vendas
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Sobre a vaga

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Local: Presencial | São Paulo - SP Descrição da vaga Buscamos uma pessoa para atuar com vendas de soluções em tecnologias com foco nos segmentos de Varejo & E-commerce tendo o papel de executar a estratégia de Go-to-Market no high ticket.

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

  • Estruturar e liderar a estratégia comercial (Go-to-Market), do planejamento à execução.
  • Identificar oportunidades de mercado e caminhos de expansão (ICP, segmentos, canais e abordagem).
  • Desenvolver e ativar parcerias estratégicas (canais/alianças).
  • Conduzir negociações complexas B2B e fechamento de contratos de ticket médio/alto.
  • Construir e gerenciar pipeline, cadência comercial e rituais de acompanhamento por métricas.
  • Atuar próximo ao time de Produto para alinhar estratégia comercial às demandas do mercado (feedback, posicionamento e proposta de valor).
  • Criar e evoluir processos, indicadores e playbook para escalar a operação de vendas.
  • Assumir responsabilidade por metas, crescimento e posicionamento da operação comercial.

Requisitos

  • Experiência em vendas B2B complexas (SaaS / consultiva / ciclo longo).
  • Experiência com negociações complexas e fechamento (closer) em ticket médio/alto.
  • Experiência com vendas para varejo e e-commerce (soluções/produtos para esse segmento).
  • Experiência com definição e execução de estratégia comercial (Go-to-Market).
  • Experiência com gestão por dados, utilizando métricas/indicadores comerciais para tomada de decisão.
  • Experiência estruturando área comercial do zero (processos, playbook, pipeline e rituais).
  • Experiência com desenvolvimento de parcerias estratégicas (canais/alianças).
  • Vivência de trabalho integrado com Produto (feedback de mercado, posicionamento e discovery comercial).
  • Experiência liderando/mentoreando times comerciais, mesmo que pequenos.
  • Atuação em ambiente de startup, com foco em crescimento e estruturação.
  • Atuação relevante no ecossistema de tecnologia voltado ao varejo digital.

Carga horária

Segunda a sexta-feira

Tipo de contrato

PJ + comissão

Processo seletivo

  • Cadastro
  • Triagem
  • Validação
  • Entrevista
  • Validação RH
  • Avaliação Gestor
  • Decisão Final
  • Contratação

Sobre a empresa

A empresa busca um Executivo de Vendas para atuar com vendas de soluções em tecnologias com foco nos segmentos de Varejo & E-commerce.

Estimativa salarial para executivo de vendas em São Paulo/SP

Listamos abaixo as 3 profissões mais próximas com salário médio, conforme aproximação com ocupações do Ministério do Trabalho e Emprego.

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