Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Desenvolver, gerenciar e expandir relacionamentos estratégicos com operadoras de telefonia fixa, móvel, ISPs, integradores e provedores de serviços de telecomunicações.
- Comercializar soluções como conectividade, infraestrutura, serviços de voz e dados, cloud, mobilidade e soluções digitais.
- Gerenciar carteira de operadoras parceiras, garantindo crescimento sustentável e atingimento de metas de receita.
- Construir relacionamentos sólidos com executivos de alto nível (C-level, diretoria e gerência técnica/comercial).
- Realizar visitas comerciais, reuniões de alinhamento, apresentações técnicas e negociações estratégicas.
- Identificar oportunidades de expansão de negócios em conectividade, backbone, redes metro, fibra apagada/acessa, serviços móveis e soluções digitais.
- Desenvolver propostas comerciais estruturadas, RFQs, RFPs e modelagens financeiras para grandes contratos.
- Conduzir negociações complexas, de médio e longo prazo, envolvendo contratos de grande porte.
- Acompanhar todo o ciclo de vendas: qualificação, proposta, negociação, fechamento e pós-venda inicial.
- Manter pipeline atualizado em ferramentas de CRM.
- Monitorar KPIs comerciais, previsões de vendas e evolução da performance da carteira.
Requisitos
- Conhecimento sólido em soluções de telecom: IP/MPLS, SD-WAN, redes móveis, IoT, fibra óptica, backbone, data center, cloud, interconexão, NNI, EILD, trânsito IP e transporte.
- Entendimento de arquitetura de redes e integração de sistemas.
- Capacidade de leitura e análise de contratos complexos (SLA, QoS, acordos de nível de serviço e regulatórios).
- Forte habilidade de comunicação, negociação e influência.
- Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica.
- Organização e disciplina para gerir múltiplos projetos simultaneamente.
- Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.
- Resiliência e habilidade de atuar em ambientes competitivos e em constante mudança.
- Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, TI ou áreas correlatas.
- Vivência no setor de telecomunicações, especialmente em operadoras, ISPs ou integradoras.
- Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de contas estratégicas.
- Inglês intermediário/avançado é um diferencial, dependendo da carteira.
Diferenciais
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale Refeição
- Seguro de vida
- Vale Transporte
- Giga Inclusão - Auxílio dependentes
- PCD Total
- Pass Day off no aniversário
- Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
- Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
- Plataforma de Cursos na Intranet
- Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
- Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
- Portal de Parcerias Samsung
Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale Refeição
- Seguro de vida
- Vale Transporte
- Giga Inclusão - Auxílio dependentes
- PCD Total
- Pass Day off no aniversário
- Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
- Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
- Plataforma de Cursos na Intranet
- Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
- Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
- Portal de Parcerias Samsung
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista
- Atração e Seleção
- Entrevista Liderança
- Carta Oferta
- Contratação
Sobre a empresa
Com mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes, a Alloha Fibra é a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil.
Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022.
Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.
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