Desenvolver o cliente através do aumento de sell-out, cauterização e da melhoria da execução.

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Agenda de visita semanal/quinzenal/mensal com os compradores com objetivo de acompanhar performance, identificar oportunidades e melhorar a execução: corrigir a ruptura e estoque virtual, avaliar o preço ponta, clusterização, execução em loja e monitorar as ações da concorrência;
Conhecimento das metas e kpi's dos gestores dos clientes;
Conhecimento dos termos técnicos (DC2, Total Income, DGA e etc.), dos clientes;
Gestão da margem da companhia com o cliente e da margem do cliente para a companhia;
Responsável pela gestão, negociação e execução dos contratos por categoria;
Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Margem, Rentabilidade, Execução, Devolução, Cadastro, Clusterização, Giro e Dias de Estoque (DOH);
Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, IQVIA, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades;
Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os clientes, garantindo o que foi negociado;
Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente;
Garantir o alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia através de reuniões junto aos gestores do cliente;
Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio (ROI);
Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente

Pós-graduação em áreas de negócios será um diferencial.
Experiência anterior no canal Farma/Key Account, incluindo atuação com clientes nacionais como Raia Drogasil e Drogaria São Paulo & Pacheco.

Executivo de Vendas - Key Account Farma