Somo uma empresa de tecnologia que, por meio de plataformas de identificação, certificados e assinaturas, oferece uma experiência digital altamente confiável e descomplicada, promovendo o crescimento de negócios e ampliando conexões.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Geração de Pipeline Outbound: Ser o motor principal da própria meta, prospectando ativamente contas estratégicas no Mid-Market; Closing de Leads Inbound: Atuar nos leads qualificados entregues pelo time de SDR, focando em conversão e ciclo de vendas eficiente; Cross-Selling e Expansão: Rentabilizar uma carteira de CNPJs já existentes, identificando oportunidades para cross-selling de soluções do ecossistema Certisign; Networking e Eventos: Representar a Certisign em eventos do setor, utilizando essas ocasiões para estreitar relacionamentos, fortalecer a marca e gerar novas oportunidades de negócio; Foco em Receita: Entrega consistente de novo MRR e metas de faturamento trimestral/anual.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas; Sólida vivência no mercado de tecnologia em SaaS; Experiência comprovada em negociações com empresas de 400 a 1.000 colaboradores; Domínio de técnicas para abertura de portas e construção de pipeline próprio; Capacidade de navegar ciclos longos (discovery → proposta → negociação → fechamento); 4 anos de experiência com resultados anteriores comprovados em batimento de metas de vendas complexas.
Diferenciais
- Experiência com venda de Biometria e/ou Plataformas de Assinatura Eletrônica/Digital.
Benefícios
- Vale Refeição no cartão Flash 🍽️ Vale Alimentação no cartão Flash 🛒 Assistência Médica SulAmerica 🏥 Assistência Odontológica Metlife 😁 TotalPass e Wellhub 💪 Day off de aniversário 🎉 Auxílio creche 👶 Universidade corporativa 📚 Seguro de Vida 🔒 Parceria educacional 🎓 Convênio SESC 🏖️ Programa Melhor Maternidade 🤱 Licença Maternidade e Paternidade Estendidas 👪 Cartão Farmácia 💊 Remuneração Variável 💼
Faixa salarial
Remuneração Variável
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem de Talentos
- Fit Cultural
- Bate-papo com o Time de Gente & Gestão
- Bate-papo com a Liderança
- Contratação
Sobre a empresa
Somo uma empresa de tecnologia que, por meio de plataformas de identificação, certificados e assinaturas, oferece uma experiência digital altamente confiável e descomplicada, promovendo o crescimento de negócios e ampliando conexões.
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