Executivo de Vendas Enterprise Key Account Manager

FBR Digital S/A
📍 Recife - PE Endereço: Cais do Apolo Publicado 24/03/2026 Área: Executivo de Vendas
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Sobre a vaga

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Detalhes da vaga Modalidade: Hibrido Tipo de contratação: CLT Seniority: Pleno Áreas de atuação: Tecnologia, Comercial

Local

Recife - PE

Híbrido

Responsabilidades

  • Orquestração C-Level: Navegar com maestria entre Diretores e Executivos para fechar parcerias de longo prazo.
  • Account Planning de Elite: Desenvolver planos de conta personalizados para maximizar o share-of-wallet (Cross-selling e Upselling).
  • Venda Consultiva (SPIN Selling): Diagnosticar dores complexas de infraestrutura e TI, apresentando soluções que gerem ROI real para o cliente.
  • Inteligência de Mercado: Atuar em sinergia com o marketing em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir portas em contas 'Tier 1'.
  • Gestão de Pipeline: Manter a saúde e a previsibilidade do funil de vendas via CRM, do lead ao contrato assinado.

Requisitos

  • Track Record: Experiência comprovada em vendas complexas B2B (Enterprise).
  • Mindset Consultivo: Conhecimento profundo em metodologias de vendas (SPIN, Challenger ou similares).
  • Resiliência e Estratégia: Capacidade de gerir ciclos de venda longos com múltiplos influenciadores.
  • Conhecimento por Tech: Familiaridade com o setor de Telecom e Soluções Digitais.
  • Formação: Graduação concluída (Pós/MBA será considerado um diferencial competitivo)

Diferenciais

  • Assistência médica, Assistência odontológica, Auxilio babá, Auxilio educação, Auxílio viagem, Bonificação, Cesta de natal, Clube de descontos, Comissão, Convênio com Farmácia, Horário flexível, Auxílio creche, Vale alimentação, Vale combustível, Vale refeição, Vale transporte, Plano de carreira, Day Off dia das mãe ou dia dos pais (caso seja), Chip Corporativo com ligações ilimitadas e internet, Convênio com o SESC, Day Off Aniversário, plano odontológico, Total Pass, Premiação Trimestral e Anual, Day off rosa (beneficio específico para mulheres), Adicional por tempo de serviço, Auxílio Funeral, Adicional de Férias – 40% sobre o salário, 20 dias Licença Paternidade, Auxílio Lentes, Licença gestacional 180 dias Empresa Cidadã

Benefícios

  • Remuneração de Performance: Comissão agressiva + Premiações Trimestrais e Anuais.
  • Diferenciais Exclusivos: Adicional de Férias de 40% (Acima da CLT) e Adicional por Tempo de Serviço.
  • Família e Bem-Estar: Empresa Cidadã (Licença Gestacional 180 dias / Paternidade 20 dias), Auxílio Babá/Creche e Auxílio Lentes.
  • Saúde e Lazer: Assistência Médica/Odonto, Total Pass, Convênio SESC e Clube de Descontos.
  • Cultura de Reconhecimento: Day Off no Aniversário, Day Off Rosa, e datas especiais (Mães/Pais).
  • Estrutura Completa: Chip corporativo com dados ilimitados e Vales (Alimentação, Refeição, Combustível, Cultura).

Tipo de contrato

CLT

Sobre a empresa

A FBR Digital não está apenas vendendo serviços; estamos construindo a espinha dorsal tecnológica das maiores empresas da região.

Estimativa salarial para Executivo de Vendas em Recife/PE

Listamos abaixo as 3 profissões mais próximas com salário médio, conforme aproximação com ocupações do Ministério do Trabalho e Emprego.

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