Atuação em vendas técnicas B2B para o mercado da Latinoamérica (América do Sul, América Central, Caribe e México), com responsabilidade pelo desenvolvimento e gestão de negócios em toda a região.
Local
São Paulo - SP
Responsabilidades
- Prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes na região
- Gestão estratégica da carteira, identificando oportunidades de expansão e aumento de mix
- Condução de visitas comerciais, apresentações técnico-comerciais e negociações
- Gestão completa do funil de vendas e acompanhamento de novos projetos
- Elaboração de propostas comerciais e definição de condições de venda
- Cumprimento de metas de volume, faturamento e margem
- Gestão de Canais e Suporte Comercial
- Suporte e desenvolvimento de distribuidores e representantes locais
- Realização de treinamentos técnico-comerciais
- Acompanhamento de performance regional e monitoramento de estoques
- Interface Técnico-Comercial
- Levantamento de necessidades técnicas dos clientes
- Coordenação com áreas internas para desenvolvimento de soluções personalizadas
- Acompanhamento de testes industriais e aprovações técnicas (presenciais ou remotas)
- Suporte técnico-comercial em novos projetos
- Operações e Exportação
- Acompanhamento de pedidos junto à logística
- Monitoramento de embarques, prazos de entrega e documentação
- Controle de condições comerciais, pagamentos e pendências
- Gestão e Inteligência de Mercado
- Atualização de CRM, pipeline e forecast
- Elaboração de relatórios periódicos de vendas
- Monitoramento de concorrência, tendências de preço e novos projetos
- Participação em feiras, eventos e visitas técnicas na região
Requisitos
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em: Masterbatch ou compounding Resinas plásticas, aditivos ou
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