Unidade de Negócio: Gringo & Zapay Local de trabalho: São Paulo Modelo de trabalho: Híbrido Missão da área que você irá atuar: A área de Parcerias Estratégicas tem como missão ampliar o alcance e a relevância da empresa por meio de conexões comerciais sólidas, que gerem valor mútuo e sustentem o crescimento do negócio.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Prospectar, mapear e originar novas parcerias enterprise estratégicas, conduzindo todo o ciclo de ponta a ponta: abordagem inicial, diagnóstico, construção da solução e negociação até assinatura do contrato.
- Desenvolver propostas comerciais customizadas considerando o contexto e a maturidade de cada parceiro (modelos de comissão, revenue share, fases de implementação, setup, entre outros).
- Conduzir conversas e negociações com executivos de alto nível (C-level, Heads, Diretores).
- Elaborar análises e projeções, incluindo forecast, estimativas de GMV, receita, ramp-up e payback.
- Interpretar contratos sob a ótica comercial e operacional, garantindo clareza sobre impactos e riscos envolvidos.
- Organizar e manter um pipeline estruturado em CRM, mesmo com foco principal em hunting.
- Atuar como Farmer no período inicial pós-onboarding, garantindo tração da parceria nas primeiras entregas, sendo ponte entre Produto, Operações e Tecnologia.
- Ajustar modelo comercial e operacional conforme a evolução da parceria até a transição completa para o time de Farming.
- Realizar viagens pontuais para reuniões estratégicas com potenciais parceiros.
Requisitos
- Perfil altamente proativo, com forte senso de dono e capacidade de abrir portas em ambientes complexos.
- Experiência em ciclos longos de venda, construção de soluções sob medida e negociação de alta complexidade.
- Capacidade de conduzir conversas estratégicas com executivos de grandes empresas.
- Boa visão analítica para construir projeções financeiras, análises de retorno e acompanhamento de metas por parceiro.
- Organização mínima para gestão de pipeline e CRM.
- Boa comunicação escrita e verbal.
- Base em São Paulo (capital ou região metropolitana).
- Disponibilidade para viagens pontuais.
- Não obrigatório, mas será incrível se você tiver: Rede de relacionamento prévia em setores como: Mobilidade, serviços financeiros, pagamentos, seguros, plataformas B2B ou B2B2C Experiência com produtos de mobilidade. Vivência com parcerias estratégicas, vendas enterprise ou desenvolvimento de negócios. Inglês intermediário ou avançado (especialmente para interação com parceiros e stakeholders internacionais).
Diferenciais
- Assistência Médica (SulAmérica)
- Assistência Odontológica (Bradesco)
- Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes
- Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana
- Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável
- Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção: VA para compras em supermercados VR para uso em restaurantes no dia a dia
- Day-off de aniversário (pessoal e da empresa)
- Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida
- Seguro de Vida
- Auxílio-Creche
- Auxílio para dependente PCD
Benefícios
- Assistência Médica (SulAmérica)
- Assistência Odontológica (Bradesco)
- Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes
- Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana
- Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável
- Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção: VA para compras em supermercados VR para uso em restaurantes no dia a dia
- Day-off de aniversário (pessoal e da empresa)
- Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida
- Seguro de Vida
- Auxílio-Creche
- Auxílio para dependente PCD
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com o time de Talent
- Entrevista com a Liderança
- Entrevista com a Diretora
- Proposta
- Contratação
Sobre a empresa
Somos o Gringo e a Zapay: duas startups que nasceram para simplificar a vida de quem dirige.
A gente acredita que cuidar do carro não precisa ser complicado, e muito menos caro.
Por isso criamos soluções digitais que economizam tempo, dinheiro e dor de cabeça, deixando espaço para o que realmente importa: viver.
Agora fazemos parte do ecossistema Sem Parar, levando nossa cultura ágil de startup para dentro de um grupo global que não para de inovar.
Um pouco do Gringo: Gringo é o app mais baixado na história da categoria Auto (+ 20 milhões de downloads) Líder em Top of Mind em SP e MG 4.8 nas apps stores Empresa Campeã do Prêmio Reclame Aqui 2023
Agora, sobre a Zapay: Mais de 20 milhões de consultas em nossos canais Maior cobertura nacional, integrada a todos os DETRANS Certificado RA100 – Prêmio Reclame Aqui
Nossa cultura valoriza a agilidade: tomamos decisões rápidas, aprendemos com o percurso e ajustamos a rota sempre que necessário.
Acreditamos que assumir riscos faz parte da construção de algo maior, não nos contentamos com o caminho mais seguro, mas buscamos aquele que pode transformar.
Pensamos e agimos a partir da inovação, criando soluções criativas que simplificam a vida das pessoas e antecipam o futuro.
Aqui, cada desafio é uma oportunidade para experimentar, crescer e gerar impacto real.
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