Assumir as oportunidades qualificadas pela equipe de prospecção, atuando como o principal ponto de contato com o cliente na fase de negociação.

São Paulo - SP

Remoto

Aprofundar o entendimento das necessidades do cliente, utilizando as informações da equipe de Pré-vendas para construir propostas de valor alinhadas aos objetivos de negócio.
Conduzir as negociações comerciais e preparar propostas estratégicas para garantir o fechamento do contrato.
Gerenciar o ciclo de vendas do início da negociação até o fechamento, superando objeções e alinhando expectativas.
Trabalhar em colaboração com as equipes de Pré-vendas e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave após a venda.

Experiência em Negociação e Fechamento: Histórico comprovado de sucesso na negociação e no fechamento de contratos de soluções complexas B2B.
Conhecimento em GRC: Familiaridade com conceitos de Governança, Riscos e Compliance.
Visão de Negócio: Capacidade de compreender o mercado do cliente, suas dores e o cenário competitivo para posicionar a nossa solução.
Comunicação Estratégica: Habilidade de se comunicar de forma clara, concisa e focada em resultados com stakeholders de alto nível.
Resiliência: Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, lidando com objeções e pressões de prazos.

Experiência prévia em vendas ou atuação nos setores de Agronegócio, Trading ou áreas reguladas.
Certificações em GRC ou metodologias de gestão de riscos.

Executivo de Negócios Grc - Saas

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