A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com forte perfil consultivo e foco em resultados, capaz de conduzir o ciclo completo de vendas — desde a identificação de oportunidades até o fechamento de novos negócios e expansão de contas estratégicas.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Gerenciar todo o funil de vendas, propondo ações estratégicas para origens de maior potencial e conduzindo negociações complexas.
- Desenvolver estratégias personalizadas para contas-chave, realizando reuniões consultivas de alto impacto, orientadas a valor e performance.
- Atuar como referência técnica e tática, apoiando e mentorando profissionais de Inside Sales plenos e juniores.
- Contribuir para o aprimoramento contínuo do playbook de vendas, sugerindo melhorias e novas abordagens comerciais.
- Trabalhar em conjunto com Onboarding, CS e Marketing para reduzir o tempo de ativação de receita e otimizar a jornada dos clientes.
- Registrar e organizar atividades no CRM (Salesforce), analisar dados do funil e gerar previsões assertivas para apoiar decisões estratégicas.
- Sugerir melhorias de produto e estratégias comerciais com base em insights e feedbacks dos clientes.
- Liderar iniciativas táticas em Sales Blitz e projetos especiais, aportando inteligência de mercado e aprimoramento de processos.
- Cumprir metas mensais de contatos, oportunidades e fechamentos, mantendo desempenho consistentemente acima da média nos indicadores de SE.
- Construir e acompanhar seu PDI, demonstrando evolução contínua e alinhamento com os objetivos do time e da empresa.
Requisitos
- Experiência em gestão de pipeline e registro de interações no CRM (preferencialmente Salesforce);
- Capacidade de realizar prospecção outbound e vendas de produtos/serviços de menor complexidade;
- Habilidade de negociação dentro de diretrizes estabelecidas e foco no atingimento de metas mensais;
- Conhecimento e aplicação de playbooks de vendas, ferramentas comerciais e assistentes de IA;
- Proatividade no aprendizado, participando de treinamentos, reuniões e ações de campo para evolução constante.
Diferenciais
- VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
- Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento ou vale auto.
- Day off de aniversário;
- Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
- Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
- Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;
- Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;
- Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs mais especiais e saudáveis;
- Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
- Auxílio Creche para mães e pais;
- Seguro de vida;
- Parcerias educacionais com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;
- Convênio Sesc.
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem
- Entrevista RH
- Entrevista com Gestor
- Contratação
Sobre a empresa
Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável.
Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.
Nossa força está em três grandes frentes: Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing.
Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.
Niara, que conecta novos compradores aos hotéis.
Juntos, criamos um ecossistema completo para o setor hoteleiro, oferecendo ferramentas que vão desde distribuição e inteligência de dados até CRM, e-commerce e pagamentos.
A Omnibees, nossa principal empresa, já conecta mais de 9.500 hotéis a 750 canais de vendas, movimentando mais de 15 bilhões de transações por ano.
Tudo isso só é possível porque acreditamos no poder da inovação e, acima de tudo, nas pessoas.
Nosso time de BeeHivers faz a diferença todos os dias, impulsionando a digitalização do turismo e construindo uma história de sucesso que continua a crescer!
Nossa Cultura: Trabalho, Transparência e Felicidade.
Mais de 400 colaboradores comprometidos em transformar o turismo com soluções inovadoras e resultados excepcionais.
Afinal, juntos, vamos mais longe!
Benefícios Adicionais
- VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR
- Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento ou vale auto.
- Day off de aniversário
- Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis
- Clude Saúde - Plataforma de telemedicina
- Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto
- Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação
- Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs mais especiais e saudáveis
- Beehour - Nosso happy hour com o time completo
- Auxílio Creche para mães e pais
- Seguro de vida
- Parcerias educacionais com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural
- Convênio Sesc
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