Executivo de Grandes Contas

Contrato: CLT (Efetivo) Vagas: 1 Carga horária: 220 Atividades O profissional ocupará a posição de Executivo de Grandes Contas, com foco em prospectar e gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos, incluindo clínicas e consultórios com múltiplos profissionais ou unidades.

Local

Chapecó - SC

Presencial

Responsabilidades

• Identificar e mapear a estrutura organizacional e as necessidades dos clientes, analisando suas dores para oferecer soluções que otimizem processos por meio da plataforma Amplimed.
• Realizar apresentações consultivas e demonstrar o sistema, adaptando as propostas de acordo com as demandas exclusivas de cada cliente.
• Desenvolver propostas comerciais estratégicas, alinhadas ao perfil e aos objetivos de negócios dos clientes, assegurando a relevância e a competitividade das ofertas.
• Gerenciar integralmente o funil de vendas, acompanhando desde a entrada do lead no CRM até o fechamento do contrato, com registro rigoroso de todas as interações, reuniões e negociações.
• Acompanhar a implantação da solução, garantindo que o cliente tenha uma experiência inicial positiva e que sua conta seja ativada de maneira efetiva.
• Colaborar com equipes internas, como Marketing, Implantação e Sucesso do Cliente, para assegurar que as entregas sejam precisas e atendam às especificidades de cada conta.
• Monitorar indicadores de desempenho e resultados, analisando volume de vendas e rentabilidade, com o objetivo de impulsionar o crescimento sustentável das contas estratégicas.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com foco em setores como tecnologia ou saúde, que permita compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas.
• Habilidade comprovada em conduzir negociações complexas e de alto valor, garantindo resultados vantajosos para a empresa e satisfação do cliente.
• Comunicação clara e eficaz, capaz de articular propostas de valor e construir relacionamentos duradouros com stakeholders.
• Orientação para resultados, demonstrando capacidade de atingir e superar metas de vendas estabelecidas.
• Domínio no uso de ferramentas de CRM e gestão comercial, garantindo o acompanhamento de todo o funil de vendas e a manutenção de registros precisos.
• Desejável experiência prévia na venda de sistemas SaaS, compreendendo as particularidades desse modelo de negócio.
• Formação superior completa em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas, proporcionando uma base sólida para a atuação comercial.

Diferenciais

• Vale Alimentação no cartão de crédito da CAJU: R$ 31,00 por dia de trabalho.
• Plano de Saúde Unimed: A empresa cobrirá 70% do custo após 3 meses de contratação, e após 1 ano 100% da mensalidade.
• Plano Odontológico Uniodonto: A empresa cobrirá 100% da mensalidade.
• Gympass: Acesso a academias com desconto.
• Frutas Frescas: Fornecemos frutas frescas todos os dias para promover um ambiente de trabalho saudável.
• Plano de descontos nas farmácias Raia e Drogasil que chegam a 60%.
• Convênio SESC.
• Seguro de Vida pago pela empresa.
• Ampliteca.
• Amplipet.
• Day off no mês do aniversário.

Benefícios

• Vale Alimentação no cartão de crédito da CAJU: R$ 31,00 por dia de trabalho.
• Plano de Saúde Unimed: A empresa cobrirá 70% do custo após 3 meses de contratação, e após 1 ano 100% da mensalidade.
• Plano Odontológico Uniodonto: A empresa cobrirá 100% da mensalidade.
• Gympass: Acesso a academias com desconto.
• Frutas Frescas: Fornecemos frutas frescas todos os dias para promover um ambiente de trabalho saudável.
• Plano de descontos nas farmácias Raia e Drogasil que chegam a 60%.
• Convênio SESC.
• Seguro de Vida pago pela empresa.
• Ampliteca.
• Amplipet.
• Day off no mês do aniversário.

Carga horária

220 horas anuais

Tipo de contrato

CLT (Efetivo)

Sobre a empresa

Esta é uma oportunidade para um profissional que busca impactar diretamente o sucesso das grandes contas, contribuindo para a expansão e a consolidação do negócio.