Executivo de Contas Sr

Executivo de Contas Sr – Key Account – Pernod Ricard Brasil Descrição da vaga A Pernod Ricard chegou ao Brasil em 1997 e hoje possui um escritório central em São Paulo, duas unidades fabris em Suape (PE) e em Resende (RJ).

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

• Responsável pelo atendimento direto aos clientes Key Accounts (Carrefour, Sam's Club e Pão de Açúcar) esta posição tem como principal objetivo a gestão estratégica das vendas (sell-in e sell-out) e das relações comerciais com os clientes desse segmento.
• Acompanhamento e otimização dos principais KPIs de performance, como distribuição, pagamentos/abatimentos, loja perfeita e execução em loja.
• Elaboração de propostas comerciais, acompanhamento de metas de vendas, análise de desempenho e demais atividades relacionadas à gestão comercial.
• Gestão diária da carteira de pedidos com acompanhamento dos volumes de venda e sortimento, analisando quantidade vendida por marca e performance.
• Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas dos clientes.
• Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação, visando a sinergia com pares e colaboração para alcance dos resultados e oportunidades.
• Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (JBP), alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento da Pernod Ricard, aumentando a distribuição e sell-out, visando ganho de share das marcas no mercado.
• Apresentar o portfólio das marcas da Pernod Ricard nos clientes, afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e-commerce dos clientes, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria.
• Visita a campo para acompanhar a execução do time de merchandinsg (supervisores e promotores), propondo melhorias na execução e trabalho nas lojas, estreitando o seu relacionamento com a equipe de merchandising e clientes, transmitindo estratégias de vendas e oportunidades de ações, visando o aumento das vendas.
• Gestão financeira dos clientes, incluindo pagamento das duplicatas e negociação de verbas, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Pernod Ricard; Gestão de acordos/contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração ou áreas correlatas.
• Mínimo 5 anos de experiência na área de vendas no segmento de bens de consumo.
• Conhecimento na gestão de KPIs de Distribuição.
• Conhecimento sólido sobre a dinâmica do canal Varejo/KA.
• Domínio da ferramenta Excel e análise de dados (Power BI será um diferencial).

Benefícios

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Alimentação | Vale Refeição
• Transporte
• Benefícios de bem estar físico e psicológicos.

Processo seletivo

• Cadastro
• Abordagem
• Entrevista
• Entrevista PRB 1
• Entrevista PRB 2
• Entrevista PRB 3
• Etapa Extra
• Última Etapa
• Contratação

Sobre a empresa

Na Pernod Ricard, temos nossa própria maneira de fazer as coisas e chamamos isso de 'Convivialité'.

Somos uma empresa global de vinhos e destilados, com sede na França, e a número 1 em destilados premium no mundo.

Nosso portfólio tem em torno de 240 marcas icônicas, presentes em mais de 160 países.

Impulsionamos o crescimento sustentável de nossas marcas com total respeito às pessoas e ao meio ambiente, enquanto capacitamos nossos mais de 1 8.500 colaboradores ao redor do mundo para serem embaixadores de nossa cultura autêntica de convivência, baseada em propósito, inclusão e responsabilidade.

Com uma força de vendas própria em 73 países, queremos continuar expandindo nossos negócios, transformando nossa indústria e causando um impacto positivo no mundo, pois acreditamos no poder das conexões humanas.

Acreditamos que não pode haver convivialidade com excesso e nos esforçamos para ser sustentáveis e responsáveis em cada etapa, do grão ao copo.

Diversidade, inclusão e equidade acontecem na prática e trazemos propósito em tudo o que fazemos.

Temos também um ambiente onde o respeito mútuo é praticado e alavancar a sua carreira além dos horizontes é permitido.