Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na região Sul/Sudeste, com foco no atendimento e desenvolvimento de contas estratégicas do setor público.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas para o setor público, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.
- Mapear, construir e manter relacionamento sólido e de confiança com tomadores de decisão e influenciadores técnicos em órgãos públicos estratégicos.
- Atuar com análise de editais de licitação, Termos de Referência e Projetos Básicos, identificando oportunidades aderentes ao portfólio da empresa.
- Compreender as necessidades atuais e futuras dos órgãos públicos, colaborando para a construção de soluções e contribuindo tecnicamente para a definição de escopos, sempre dentro dos limites éticos e legais.
- Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais em parceria com as equipes de Pré-Vendas e Licitações.
- Gerenciar o pipeline de vendas de forma estruturada, utilizando o CRM para registro das interações, acompanhamento de oportunidades e previsibilidade de resultados.
- Acompanhar a execução dos contratos e garantir a satisfação do cliente no pós-venda, visando a recorrência e a expansão dos negócios.
- Representar a empresa em feiras, eventos e fóruns do setor público.
Requisitos
- Experiência sólida e comprovada em vendas B2G (Business-to-Government) no Brasil.
- Vivência obrigatória no setor de Tecnologia da Informação (serviços, software, infraestrutura ou cibersegurança).
- Conhecimento dos processos de compras públicas, com domínio da Lei nº 14.133/2021 e das modalidades de contratação como Pregão Eletrônico, Concorrência, Diálogo Competitivo e Atas de Registro de Preços.
- Excelente habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de atuar junto a perfis técnicos e gestores públicos de alto escalão.
- Perfil resiliente, organizado e com forte capacidade de planejamento para lidar com ciclos de venda longos e complexos.
- Residir na região de atuação e ter disponibilidade para viagens.
Diferenciais
- Carteira ativa de relacionamento em órgãos públicos no território de atuação.
- Experiência na venda de soluções complexas, como Cloud, Cibersegurança, ERP e plataformas corporativas.
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Ciência da Computação ou áreas correlatas.
- Conhecimento em plataformas de inteligência de mercado e monitoramento de licitações.
- Experiência prévia em vendas para o Poder Judiciário.
Benefícios
- Adiantamento de salário
- Assistência médica
- Auxílio home-office
- Cesta de natal
- Comissão
- Estacionamento
- Horário flexível
- Vale alimentação
- Vale refeição
- Vale transporte
- Empréstimo consignado
- DAYOFF
- GYMPASS
- PARCERIA COM O SESC
- EMPRESA CIDADÃ
- Licença Maternidade de 6 meses
- Licença paternidade de 20 dias
Carga horária
Segunda a sexta, das 08h30 às 18h18 (flexível)
Tipo de contrato
PJ, CLT
Informações adicionais
- Regime CLT ou PJ
- Plano de Saúde SulAmérica (com coparticipação conforme utilização)
- Vale Refeição e/ou Alimentação flexível (cartão iFood Benefícios)
- Gympass
- Comissão
- Empresa Cidadã – licença maternidade e paternidade estendida
- Parceria com SESC
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