Executivo de Contas - Sênior

Local: Híbrido | Barueri - SP Descrição da vaga Você é um profissional com foco em abertura de novos mercados, que domina a arte da prospecção ativa e tem paixão por tecnologia?

Local

Barueri - SP

Híbrido

Responsabilidades

• Liderar o ciclo completo de vendas (ponta a ponta), com foco em prospecção ativa (Outbound) e abertura de novos logos para expansão de mercado; Gerenciar e rentabilizar a carteira de clientes, atuando como um consultor de confiança para identificar oportunidades de expansão e garantir a retenção; Mapear tendências de mobilidade e logística, transformando insights de mercado em estratégias de vendas consultivas que gerem valor real ao cliente; Realizar diagnósticos profundos do contexto do cliente, garantindo que nossas soluções de tecnologia sejam apresentadas de forma consultiva e personalizada; Atuar como parceiro(a) estratégico(a) da liderança na construção do nosso motor de vendas e processos, garantindo o atingimento das metas individuais de prospecção e fechamento, enquanto ajudamos a escalar os KPIs de crescimento da MPlan.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas complexas B2B/SaaS; Domínio comprovado de técnicas de prospecção ativa (Outbound) e fechamento; Experiência no setor de Transporte Rodoviário, Logística ou Turismo (conhecimento das dores do setor); Experiência em todo o ciclo de vendas (da prospecção à gestão da carteira); Capacidade de síntese e comunicação executiva, assim como habilidade de negociação com stakeholders de alto nível (C-level e Diretores) ; Superior completo ou vivência de mercado equivalente.

Diferenciais

• Networking ativo: Carteira de relacionamentos já estabelecida no setor de transportes/turismo; Frameworks de Venda: Certificações ou domínio em metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Receita Previsível ou similares; Mentalidade de Processos: Experiência anterior em implementação ou estruturação de áreas comerciais/CRM; Stack de Vendas: Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial e automação de prospecção.

Benefícios

• Ambiente de trabalho dinâmico e que incentiva a criatividade; Horário flexível; No dress code; Vale Refeição Flexível (flexível para outras despesas); Vale Transporte (se necessário); Gratuidade na passagem de ônibus do Grupo Guanabara; 13° Nota Recesso remunerado

Processo seletivo

• Cadastro
• Etapa com People
• Etapa Técnica
• Etapa com Gestão
• Contratação

Sobre a empresa

Somos a MPlan, e estamos em busca de um Executivo de Contas Sênior que queira ser o protagonista da nossa expansão comercial. Sobre Nós: A MPlan está na vanguarda da transformação da mobilidade urbana e logística, unindo tecnologia de ponta e planejamento estratégico para criar soluções inovadoras que impactam diretamente a qualidade de vida das pessoas. Nosso compromisso vai além dos negócios: estamos moldando o futuro do transporte com eficiência, segurança e responsabilidade.

Por que vir para a Mplan?

• Faça parte de uma equipe de alto impacto que transforma a mobilidade e cria soluções inovadoras.
• Trabalhe em um ambiente dinâmico, movido pela tecnologia e focado em resultados.
• Experimente uma cultura que valoriza inovação, colaboração e aprendizado coletivo.