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Local
São Paulo - SP
Híbrido + ambiente descontraído
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, da prospecção ao fechamento, atuando com autonomia e visão estratégica.
- Desenvolver novos negócios e gerenciar contas estratégicas, com foco em relacionamento de longo prazo, expansão de carteira, upsell e cross-sell.
- Atuar em negociações complexas, envolvendo múltiplos decisores e ciclos de venda mais longos.
- Gerenciar seu pipeline de forma estruturada, acompanhando metas, KPIs e garantindo previsibilidade de resultados.
- Utilizar o CRM como ferramenta central, mantendo dados, oportunidades e histórico de interações sempre atualizados.
- Aplicar e evoluir playbooks de vendas, contribuindo para a eficiência e maturidade dos processos comerciais.
- Atuar em parceria com marketing e pré-vendas, retroalimentando estratégias e melhorando a qualidade das oportunidades.
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência, trazendo insights e propostas de ação.
- Participar de eventos, feiras e iniciativas comerciais, fortalecendo networking e geração de oportunidades.
- Acompanhar a implementação das soluções vendidas, garantindo uma transição fluida entre venda, entrega e sucesso do cliente.
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B, com atuação comprovada em ciclos de venda complexos.
- Mínimo de 5 anos de experiência em negociação e fechamento de contratos de médio e grande porte.
- Domínio de técnicas avançadas de vendas e negociação.
- Vivência com gestão de pipeline, metas e KPIs comerciais.
- Experiência no uso de CRM (HubSpot ou similares) como ferramenta central de gestão.
- Capacidade analítica para leitura de dados, relatórios e indicadores de vendas.
- Postura proativa, resiliente e orientada a resultados, com maturidade para lidar com objeções e rejeições.
- Excelente comunicação, empatia e habilidade de negociação.
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
- Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo (Itaim Bibi).
- Vivência em startups ou empresas de tecnologia, com ambientes de alta autonomia e ritmo acelerado.
- Atuação com clientes enterprise ou grandes contas corporativas.
- Conhecimento de inglês e/ou espanhol.
- Histórico de participação ativa na construção ou melhoria de processos comerciais.
Diferenciais
- Assistência médica e odontológica: mais cuidado e bem-estar para você viver com tranquilidade; Seguro de vida: porque o futuro também merece cuidado; Cartão flexível (Refeição/Alimentação): escolha onde usar e aproveite cada refeição do seu jeito; Vale Transporte: mobilidade garantida para você ir e voltar com mais flexibilidade; PLR anual: batemos metas juntos, comemoramos juntos; Total Pass: aquele empurrãozinho para prática de atividade físicas; Day Off no seu aniversário: um presente nosso para você curtir o seu dia; Sorteios de ingressos para diversas experiências: cultura, entretenimento e lazer; Modelo de trabalho híbrido + ambiente descontraído.
- Comissionamento por performance: aqui resultado não fica só no discurso — ele aparece no seu bolso e cresce junto com sua trajetória.
Benefícios
- Assistência médica e odontológica
- Seguro de vida
- Cartão flexível (Refeição/Alimentação)
- Vale Transporte
- PLR anual
- Total Pass
- Day Off no seu aniversário
- Sorteios de ingressos
- Modelo de trabalho híbrido
- Comissionamento por performance
Faixa salarial
Comissionamento por performance
Carga horária
Modelo de trabalho híbrido + ambiente descontraído
Tipo de contrato
CLT
Processo seletivo
- Cadastro
- Bate-papo Atração e Seleção
- Teste Lógico
- Bate-papo Liderança
- Questionário de Compliance
- Offer
- Contratação
Sobre a empresa
Acreditamos no poder transformador de cada membro da nossa equipe, trabalhando juntos em uma jornada coletiva. Afinal, nossas conexões são feitas de pessoas para pessoas. Aqui, você se juntará a um time talentoso e dedicado a dados, formado por profissionais qualificados e comprometidos com a excelência. Valorizamos a colaboração e a criatividade para encontrar as melhores soluções para nossos clientes e o mercado de OOH.
Perguntas da Empresa
- Qual alternativa melhor descreve sua experiência em vendas?
- Qual é o principal porte de cliente que você já trabalhou?
- Conte um pouco sobre a complexidade das suas vendas
- Você tem disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido considerando 3x na semana no escritório no Itaim Bibi, São Paulo?
- Qual é a sua pretensão salarial bruta para uma posição clt com pacote de benefícios completo?
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