Na Invent Software, tecnologia e pessoas caminham juntas.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de vendas em base instalada garantindo fidelização.
- Realizar um Discovery profundo, entendendo os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta incrível.
- Demonstrar nossas soluções.
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes e parceiros.
- Colaborar com a equipe de produto e customer success para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas.
- Cumprir e superar metas de vendas estabelecidas.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de software e tecnologia.
- Manter um pipeline saudável e estratégico, gerindo oportunidades com foco em potencial de receita e conversão.
- Tomar decisões baseadas em dados, acompanhando métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.
Requisitos
- Formação: Superior completo em Administração, Contabilidade, Cursos de tecnologia ou Engenharia, podendo ser campos relacionados.
- Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes.
- Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores.
- Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares.
- Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas.
- Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais.
- Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos.
- Vivência em vendas de software.
- Conhecimento de demonstrações técnicas.
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes.
- Conhecimento em SAP B1.
- Inglês avançado ou fluente.
Diferenciais
- Espanhol avançado.
Benefícios
- Auxílio Combustível
- Auxílio Home-Office
- Vale Alimentação ou Refeição
- Café da manhã na empresa
- Parcerias com cursos de Idiomas
- Bolsas de estudos
- Dia da Fruta (terças e quintas)
- Happy Hour de integração
- Pulse de Sentimentos (escuta ativa contínua)
- Segunda do energético (1ª segunda do mês)
- Ginástica Laboral (segundas e quartas)
Processo seletivo
- Cadastro Fit Cultural
- Mapeamento Comportamental
- Entrevista com área de Gente e Gestão
- Entrevista com Gestor
- Contratação
Sobre a empresa
Somos um ecossistema de tecnologia que cresce de forma consistente, estruturada e orientada a resultados, sem abrir mão da nossa essência: empatia, crescimento, performance, persistência e comprometimento.
Aqui, desenvolvemos soluções inteligentes que simplificam processos, aumentam performance organizacional e geram impacto real em empresas de todo o Brasil.
Mas, acima de tudo, desenvolvemos pessoas.
Buscamos profissionais que queiram ir além da execução técnica e desejem contribuir ativamente para a construção de soluções inovadoras, colaborativas e escaláveis.
Na Invent, você encontrará: Cultura centrada em pessoas Desenvolvimento contínuo e trilhas de crescimento Gestão estruturada por OKRs Feedbacks constantes e acompanhamento de desempenho Liderança próxima e acessível Ambiente seguro para propor ideias e inovar Se você busca crescimento e desafios reais, a Invent é o seu lugar.
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